我是证券经纪人 被客户要手续费

1. 我是证券经纪人 被客户要手续费

这种事情属于违规，如果闹大了，你会面临被券商开除的风险，因为那是你的个人行为。
建议：与客户协商，如实告知客户返佣的原则和你的困难， 把开户以来的交易佣金按照承诺返给客户，以后不能再返还了。请客户对协商结果予以确认。

2. 证券经纪人如何开发客户?

如何开发客户？
　　这是经纪人最大的困惑！
　　传统的方法：1、开发亲朋好友；2、客户介绍客户；3、电话营销；4、跑街发传单。
　　前两种数量有限，后两种成功率很低。毕竟，了解和信任是开发客户的根本。
　　其实，最好也是成本最低的方式是网络营销！
　　找股友给证券经纪人提供一个开发客户的解决方案：
　　1、建立一个股友圈（开放）；
　　2、将自己搜集的资讯和自己的观点发表出来。
　　3、将自己看好的股票添加到股票池。
　　4、解答成员提出的问题。
　　股票池的收益率高，可以获得好的排名，也可以获得大家的信任。
　　有人说，如果股票选的不好咋办？没办法，现在的股民已经成熟了，不会轻易被忽悠。
　　客户，一定是属于有实力，也有服务能力的人。
　　当然，对于新经纪人，可以邀请咨询师帮忙，作为“投资总监”，共同做好股票池。
　　获得客户认同是成功的第一步，然后进一步交流获得信任。
　　
　　
　　证券经纪人如何管理客户？
　　传统的方法：1、发短信；2、打电话；3、qq群；4、现场服务。
　　其实，很多经纪人基本上没有什么服务。
　　找股友给证券经纪人提供一个管理客户的解决方案：
　　1、建立一个股友圈（私密）；只有经你审核的人才能加入浏览帖子和股票池。
　　2、将自己搜集的资讯和自己的观点发表出来。
　　3、将自己看好的股票添加到股票池。
　　4、解答成员提出的问题。
　　5、配合qq群使用。
　　私密股友圈实际上是经纪人个人的网站，发布信息使用；qq群是动态解决客户盘中问题的地方。二者互补使用。
　　经纪人通过公开股友圈宣传自己，将开发的客户逐步引导到私密圈，维护和管理。
　　只要有能力，就能够获得大家的认同，开发到新的客户。
　　通过有效的服务，可以很好的维护客户。
　　当客户满意度增加时，还用担心客户流失吗？（找股友）

3. 没接触过股票，现在要从事证券经纪人工作，我该怎么办啊。

建议学习一段时间后自动辞职，因为证券经纪人会被机器（人工智能）淘汰；
怎么学习呢？
 需要一个线路图，和职业规划相结合；
想和前辈请教，自身也要多关注业内名人，看看Ta们的经历，结合自身的条件去学习。

4. 证券经纪人怎么考？

没有条件限制，年满18周岁，主要是自学。每年有四次考试机会，请在中国证券业协会网站报名。一般证券经纪人只要通过2门考试：证券基础知识、证券交易或者参加证券经纪人专项考试，也是2门课程，后者更简单一些，不过此类考试明年就取消了证券基础是必考，其他是选考。但是有区别。
基本上你做经纪人，是要一般业务资格，那就是基础+交易。
如果是基金从业资格，是基础+基金
如果是分析资格，是基础+分析，不过这个过了考试也要工作年限够才有用。
至于承销这一科，一般不用考，除非你做投行，或是想考国际注册分析师。
另外，现在有独立的证券经纪人从业资格考试，就两科，难度比从业资格低。你也可以考。

5. 证券经纪人的客户是怎么找来的

找客户有多种方式。 1、通过在银行设点，来银行办理业务的客户是一群不错的潜在力量 2、在各大超市（地方的超市，因为像沃尔玛、家乐福一般不做这种合作）设点，给光顾超市的顾客做宣传 3、在网上找客户，通过QQ等方式也是不错的选择。但是证券公司原则上是不允许通过QQ联系客户的 另外，现在很多客户非常看重佣金的，你的方式可能有点问题。如果你的佣金低，是一个不错的公司  佣金就是股票交易，证券公司收取的手续费。 你刚开始起步做客户时，要宣传你是代理的那家证券公司开户，开户时的佣金（手续费）是万分之几。

6. 证券经纪人没有底薪，怎么办？

证券经纪人是无底薪的，但提成会比客户经理要高~你如果经验不是很足可以先做客户经理~一般来说等你水平上去了，能够拉到足够的资产，当证券经纪人会比客户经理收入高，那点底薪基本算不了什么了~另外，证券经纪人只要能拉到客户，时间是比较灵活的，能自由支配，而客户经理则是上班族~

7. 你好，请问为什么从证券经纪人开始做起，然后再升职这一点你不赞同呢？

这个其实也不是楼上说的概率问题，在公司，营销人员一般是和临时员工划分为类，公司的福利，内部竞聘机会，一般不会像这部分人敞开，原因其实很简单，进来的时候那么容易，怎么可能和别人有公平的竞争机会。营销人员想要成为员工的前提一是你的确学历各方面满足了（但很多人其实就是因为不满足才做的经纪人），另一个就是你拥有大量的客户资源，多少算多这个不好一概而论，参照物就是你的客户资源占比营业部的比例。

那么一般从什么做起，一般名校毕业的，硕士以上基本都进总部，研究所，投行等一些部门，本科的话大部分会留在营业部，总部的行政岗位也会有少量的，这些都是总部校园招聘，应届生。

那么客户经理的出路在什么地方，个人觉得，一是提高学历，这是你想发展的最根本的办法，因为我发现大部分客户经理的学历仅仅只有大专，有些中专的都想要凑热闹，呵呵。二是坚持，很多人最后就是因为坚持不下去而放弃，三是拥有较多的客户资源，这个就看个人了，四是选择好时机跳槽，而不是等着转员工，升职，好时机就是工作经验有了，学历够了，这时候你的竞争力就强了。

8. 刚应聘证券经纪人，现在考核期，但是我不懂股票怎么去拉客户呢，考核过不了就完了

不会吧，证券经纪人都是要经过考试的，而且以后接触多了慢慢地你不学都会懂了，现在拉客户是比较难的，毕竟大盘整个环境不是很好，有些经纪人每天都要给很多潜在客户打电话，特别是嘴要活络，要甜，就像一个推销员一样。证券经纪人做的好的话收入很高的，要看你怎么努力了。