遇到满意的求职者，如何说服对方接受 Offer

1. 遇到满意的求职者，如何说服对方接受 Offer

做法如下：
1、了解应聘者的动机
2、调动应聘者的参与性
在给候选人打电话时，我建议依次采取下面这五个步骤：
1、回顾面试过程中的一些情景
2、强调他们可能会得到哪些导师的指导和帮助
3、发出 Offer
4、给出具体数字
如果候选人是个工作经验不那么丰富的人，那么你一定要详细解释公司的估值和潜在的增长空间，向候选人解释清楚如何看待薪酬方案包中有关股份期权的部分。
你要有耐心回答候选人的每一个问题，不要急着挂掉候选人电话。事实上，如果候选人需要的话，你需要随时和候选人进行电话沟通。
5、热情地跟进候选人
实事求是的对待候选人手里的其它 Offer ，并为他们提供有价值的参考和建议。
并不是所有的 Offer 都会被求职者接受，最起码不会马上接受。为了提高入职成功率，在候选人衡量其它 Offer 时，你可能需要为候选人提供相应的支持。但这并不一定就是坏事，想成功俘获候选人的芳心，你需要有一套有效的策略。
如果候选人愿意的话，弄清楚他们还在面试哪些公司、他们手里还有哪些公司的 Offer ，这样你就能有针对性的强调公司的关键差异点和优势在哪。但不管在什么情况下，你都不能贬低其它那些公司。
若是不愿意受Offer，可以从以下着手
1、薪酬方面
在不改变整体薪酬方案的情况下，通过提供一次性签约奖金的方式来提高 Offer的竞争力。采用这种方法时你需要谨慎一些，否则你就会让自己陷入危险的境地 —— 每个候选人都知道只要他们在是否接受 Offer 上表现得强势一些，他们就能获得签约奖金。
不要试图一开始给候选人报出一个比较低的薪酬方案，迫使候选人和你反复沟通协商，从而获得一个合理的薪酬方案。
2、提供跟有吸引力的职位头衔，但不要太过了
3、非金钱方面的价值
首先要帮助他们更好地评估一个 Offer 。其次，你需要帮助候选人了解他们到公司后负责解决的问题和主要工作职责。
在你做了所有这些努力后，如果你依然无法说服候选人加入你的公司也没关系。每个人都在做自己认为最好的决策，而他们认为的最好决策并不一定符合你的利益。
因此，如果他们拒绝了你的 Offer ，也不要觉得自己被冒犯了。
即使候选人不加入你的公司，与候选人做最后的沟通也是需要艺术的。将这种沟通视为充当导师的一个机会，让候选人在今后很多年都会记住你、并对你心怀感激。
让候选人知道你们公司的大门一直是敞开的，如果今后想加入公司，可随时联系你。

2. 对offer不满意，如何拒绝HR比较好？

找工作时，需要头脑清楚的两件事：
  
 第一，没有完美的工作，当下没有，未来也不会有。
  
 第二，当你没有更好的选择，眼前就是最好的选择。
  
 在面对多个offer的时候，我们应该权衡利弊，但切不可瞻前顾后，这山望着那山高，或是追求完美，犹豫不决而错失良机。
  
 礼貌的拒绝，是一个人成熟的表现。
                                          
  首先，你要确定自己是不是真的想拒绝 。
  
 你喜欢这份工作，只是福利待遇不给力，那么，你要做的是谈（kan）判（jia），而不是回绝，表达你的认可，也说明你的苦（qi）衷（wang），如果公司也对你很满意，加薪的要求未必不可谈。
  
 菜市场买土豆还讨价还价呢，别人家一上套路你就想跑路，机会不要轻易放弃。
                                          
  其次，有时候要用一用拖延大法。 
  
 典型的面试问题：我拿到了一个offer，让我下周一入职，但我还有一家更想去的公司，要下周三才能有消息，怎么办？
  
 前者，找个理由拖延；后者，在约定的时间催促。一旦确定，是委身前者，还是临场倒戈后者，都要尽快给对方消息。
                                          
 求职和招聘都一样，更多选择更多欢笑，其实拒绝的理由是真是假，都不重要，HR并不会深究，你的拒绝的姿势很重要。
  
  一，真诚的表达感谢。 
  
 人家提供了offer就是对你的认可，不论钱给的多惨淡，还是有什么不如意，表达感谢。
                                          
  二，说明拒绝的理由 。
  
 千万不要有一点贬低人家公司的言语，买卖不成仁义在，不要说“工作环境太差”，“我不看好你们公司发展”，理由冠冕堂皇就好，如不符合自己的职业发展，不用太详细，HR是老狐狸都懂的，也不好太含糊，这是一种形式上的体面。
  
 最后表达一下，有机会再合作的意愿，就成了。一个行业的圈子，有的时候，就那么大，为未来的合作留下点空间，没坏处。
  
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 有了烦恼找明哥，找了明哥乐趣多，关注明哥聊求职，我们的故事就开始了~

3. 遇到满意的求职者，如何说服对方加入你的公司

做法如下：
一、了解应聘者的动机
满意的招聘结果往往始于你第一次与应聘者的接触和互动。你应该问自己一个非常重要的问题：“这位应聘者想从这个岗位和公司中得到什么？我们能为他提供这个东西吗？”
为此，你需要提出一些目标明确的问题，便于你了解哪些因素能够真正的激励应聘者：
在你的职业生涯或日常生活中，哪些时刻令你感到最为兴奋？
你最近在做什么你觉得非常有趣的事情?
如果你不能完全了解应聘者的兴趣和动机，你也可以试着问一下他们从之前的工作中学到了哪些东西？学到的最重要的技能或经验是什么？
他们回答这些问题的方式和答案，都会有助于你了解他们想要在下一份工作中学习到的经验。一旦你了解了求职者的动机需求，就必须在整个招聘过程中融入这种需求。
如果你想招聘一位善于解决问题的员工，你就需要在招聘过程中持续分享你的团队在完成目标过程中遇到的棘手问题，你需要尽可能给他们创造更多的机会。
调动应聘者的参与性
在面试的过程中会有这样一个误区 —— 招聘人员过早的向潜在应聘者推销公司。如果面试委员会的每个成员都对应聘者进行询问，而不是引起他们内心的激动和兴奋，那么你很有可能会失去应聘者。
为了保持应聘者的兴奋度，不要让最后一位面试官只简单的送应聘者离开，你需要让招聘人员做一个简短的总结，以完美、积极的方式来结束此次面试，使应聘者从快速提问的压力中解脱。
提前与招聘人员交谈，鼓励他们谈论让求职者兴奋的话题。无论求职者的表现如何，每一次谈话都应融入一些“个人展示”的机会。
一定要谨记，面试是双向的。

二、发放 Offer
发 Offer 不单单是一种形式，也不是匆忙给候选人打电话简单说明薪酬福利数据。在一个候选人接到你的电话时候，应该也是他们最为最激动的时候。
在给候选人打电话时，我建议依次采取下面这五个步骤：
回顾面试过程中的一些情景
与候选人一起回顾一下之前的面试过程，如果候选人想要加入的意愿非常强烈，同时对你公司的情况也非常熟悉，那么就快速进入下一步。
但是在大部分情况下，你听到的可能都是“感觉还可以”这种不痛不痒的回复。这时你就需要提醒候选人面试中出现的一些亮点，因此你要确保让招聘小组对所有面试过程中的亮点做记录并提供给你。
在这之后，你需要与候选人聊聊让他感到困扰的问题，鼓励候选人坦率的将所有担忧和疑惑毫不保留的告诉你。因为在谈具体的薪酬福利之前，了解并消除候选人对公司存在的一些困惑或顾虑是非常重要的。
在正式谈薪酬福利之前，如果你能让候选人觉得加入公司以及与公司里的其他同事共事将是一个非常棒的机会，那么他们将更容易接受你提出的任何薪酬待遇。
强调他们可能会得到哪些导师的指导和帮助
在面试过程中，候选人通常都会提到希望与哪些团队成员在一起共事，或希望得到哪些导师的指导。如果他们没有主动告诉你这些信息，你可以和候选人分享一些公司里与候选人兴趣一致，且能够实现技能互补的同事。
有时候候选人可能会对其它领域的导师感兴趣，这时你可以告诉候选人在面试过程中那些还没有了解到的学习机会，强调公司在很多方面都在开展学习的工作，并向候选人解释他将如何从中受益。
我通常会向候选人分享公司里让他们感兴趣的相关项目，以及他们如何能够参与其中。这里的重点是要了解候选人具体希望从事哪个方面的工作，进而向候选人展示。

三、在你和候选人对彼此都比较满意的情况下，你就可以准备谈钱了。
但是在这之前还有一个步骤，它能让候选人更好的了解 Offer 的具体背景 —— 花点时间让候选人了解你们公司的薪酬理念，找到你们能为候选人提供的与众不同的东西的什么。
最为重要的是，不要为了强调你们公司开出的 Offer 有多诱人而一下子给出太多的原因，要重点强调几个你认为候选人最为关注的点。
为了让公司的薪酬方案从众多公司中脱颖而出，从而得到候选人更多的青睐，你还可以从下面几点来描述：
比竞争对手更快的发展速度；
公司未来 6 个月、1 年、5 年分别会发展到什么程度，同时解释你为什么坚信公司的发展机遇是巨大的；
重申你的公司是如何帮助那些候选人关心的目标用户的。
1、给出具体数字
如果候选人是个工作经验不那么丰富的人，那么你一定要详细解释公司的估值和潜在的增长空间，向候选人解释清楚如何看待薪酬方案包中有关股份期权的部分。
给出数字仅仅是一个开始。在谈到股份期权的时候，你要记住候选人来自不同的背景，要准备好充当一个知识普及者的角色，不要想当然的认为每个人都能完全明白股份期权对他们而言的实际意义。
有些人对股份期权的运行机制了如指掌，但是对与大多数人而言，他们工作经验并不是那么丰富，可能根本就不知道优先认股权和期权是什么东西。
你要有耐心回答候选人的每一个问题，不要急着挂掉候选人电话。事实上，如果候选人需要的话，你需要随时和候选人进行电话沟通。

2、热情地跟进候选人
千万不要认为所有招聘工作到此就都结束了。在终面结束后的一天内，招聘人员需要让招聘小组内的所有人通过恰当的方式和候选人分享面试过程中的美好的回忆，同时询问候选人是否需要任何形式的帮助或支持。
这种方法有两个方面的益处：
向候选人表示友好，提醒候选人这是一个欢迎他们加入的团队；
与候选人保持高效交流的一种简单的方式。
在候选人衡量 Offer 的阶段，有些公司会送给候选人一些礼物。不过我并不建议这么做，我更建议以个人的名义给候选人送礼物，利用这个机会告诉候选人你是重视他说的每一句话的，但是不要陷入了为送礼而送礼的行为中去。
大部分情况下，在接受了 Offer 之后，候选人通常需要几周甚至一个月才能正式来上班。在这段时间里，不要一直保持沉默。邀请新员工参加一些他们可能感兴趣的活动，给他们分享一些能够让他们想起你们公司的有趣的文章。
3、实事求是
实事求是的对待候选人手里的其它 Offer ，并为他们提供有价值的参考和建议。
并不是所有的 Offer 都会被求职者接受，最起码不会马上接受。为了提高入职成功率，在候选人衡量其它 Offer 时，你可能需要为候选人提供相应的支持。但这并不一定就是坏事，想成功俘获候选人的芳心，你需要有一套有效的策略。
我非常不赞同强迫候选人尽快做出决定的方法，但这并不是说你就可以听天由命，在那坐等候选人最终选择你们公司。
如果候选人愿意的话，弄清楚他们还在面试哪些公司、他们手里还有哪些公司的 Offer ，这样你就能有针对性的强调公司的关键差异点和优势在哪。但不管在什么情况下，你都不能贬低其它那些公司。

如果你发现公司提供的薪酬比不上候选人手里的其它 Offer 时，建议里采用这些方法：
4、薪酬方面
在不改变整体薪酬方案的情况下，通过提供一次性签约奖金的方式来提高 Offer的竞争力。采用这种方法时你需要谨慎一些，否则你就会让自己陷入危险的境地 —— 每个候选人都知道只要他们在是否接受 Offer 上表现得强势一些，他们就能获得签约奖金。
对最初的薪酬方案进行适当的调整是另外一个可行选择，但不能做太大的改变，原因有两个：
在一家公司慢慢发展成熟的过程中，你需要制定一个标准的薪酬组合。
你需要让候选人知道，你严肃认真地对待每一个 Offer。
如果你坚持最初的薪酬方案，你可能会失去一个候选人，但是你的声誉不会受到任何影响。不要试图一开始给候选人报出一个比较低的薪酬方案，迫使候选人和你反复沟通协商，从而获得一个合理的薪酬方案。
最开始的时候就将你能提供的最佳的薪酬方案拿出来，然后坚持这个薪酬方案。
职位头衔
如果你为候选人提供了更高的职位头衔，那么就等于同时做了两件事：
把候选人放在了一个他们无法胜任的岗位上；
给他们提供了一个他们不配拥有的职位头衔，到头来只会给你造成更多损失。
老实说，如果你将职位头衔作为说服候选人加入公司时的谈判筹码，你是否知道候选人真的与公司文化相契合？你确定他们是具有团队合作意识的人吗？

5、非金钱方面的价值
在候选人做出最后的选择时，你可以问问他们：“你是如何评估一个 Offer 机会的？你的评估标准是什么？”，大部分候选人其实都没有认真考虑过这个问题，这时你的工作就是帮助他们更好地评估一个 Offer 。
其次，你需要帮助候选人了解他们到公司后负责解决的问题和主要工作职责。包括：
负责解决的是不是一个难题？
是否能够发挥很大的作用？
具体会发挥什么类型的作用？
要解决的问题从商业角度是否可行？
在你做了所有这些努力后，如果你依然无法说服候选人加入你的公司也没关系。每个人都在做自己认为最好的决策，而他们认为的最好决策并不一定符合你的利益。
因此，如果他们拒绝了你的 Offer ，也不要觉得自己被冒犯了。实际上，在某些特殊情况下，我甚至鼓励候选人选择其他更具竞争力的 Offer ，因为我认为那是最适合他的。
即使候选人不加入你的公司，与候选人做最后的沟通也是需要艺术的。将这种沟通视为充当导师的一个机会，让候选人在今后很多年都会记住你、并对你心怀感激。
让候选人知道你们公司的大门一直是敞开的，如果今后想加入公司，可随时联系你。

4. 求职收到不满意的offer，应该如何规划？

好不容易拿到了好的offer，工资比预想的低得多，是应该主动和贵公司HR协商。还是先入职以后再找机会说呢？事实上，这个问题在入职前必须解决，入职后再提出来的话，加薪也不知道是几年几月的事。不可否认，工资与职场所在地、行业、职位有很大关系，但如果想在专业和行业不能变化的情况下获得更高的工资，就要学会与HR协商，为自己争取更高的工资。今天我们与HR分享如何进行工资协商才能最终获得理想的offer。

收到Offer后，如果对工资不满意，应该先和HR谈谈。很多刚进入工作岗位的人特别害怕和HR提高工资，认为自己没有任何贡献就讨价还价是不好的，但其实不用担心这些。发offer就能证明你的能力得到认可。一家公司在吸引人才时，最重要的条件是你能胜任他们的职位，所以要衡量与其他竞争对手相比，哪些专业的特点可以作为对工资的讨价还价筹码。你应聘的是运营岗位，你的谈判筹码是你过去项目取得的成绩。

所谓知己是百战百胜，除了认识自己，还积极了解市场。确定工资待遇的参考范围，而不是只定数字。可以参考三个价格。是最低价格。不管什么公司想要你，都要坚持的价格。市场价格。这需要从很多方面理解和判断。是没有底线的价格。也就是说，当对方出这个价格时，你可以毫不犹豫地接受。工资报告的范围一般介于市场价格和无底线价格之间。只有在心里揣摩，才能与HR进行理性协商，坚持自己的底线和要求。

如果你对新职位的价值很大，市场上非常稀缺的职位。只要你提出的工资要求不荒唐，你就可以和HR卑躬屈膝地谈谈你的要求。HR会因为你的价值与用人单位协商。因为你太珍贵了。如果你对新职位的价值很大，但可以轻易被取代，这时不要太坚持自己的薪资要求，可以以offer为基础提出要求，说明自己的优势。这样HR就不会让你觉得不现实，其次会给HR机会为你争取工资。
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5. 面试通过后，公司同意给offer，但是给的工资与期望有很大程度的差距，我能通过什么方法要求增加

一开始肯定是和期望不一样的，这个不要着急，慢慢来，一步一步把工作做好了，肯定会给你加工资。人生最怕什么都想计较，却又什么都抓不牢。失去的风景，走散的人，等不来的渴望，全都住在缘分的尽头。何必太执着，该来的自然来，会走的留不住。放开执念，随缘是最好的生活。

2.人生，走着走着，就明白了，没有谁会像父母一样一直包容并原谅你；走着走着，害怕了，因为年龄越大、离开我们的亲人就越多；走着走着，明白了，所有的伤痛都要自己扛，我们变顽强了；走着走着，我们顿悟了，对有些坚持不再那么执着；走着走着，成熟了，好多看不惯的事情能够视而不见了。

3.人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，一件事，就算再美好，一旦没有结果，就不要再纠缠，久了你会倦，会累；一个人，就算再留念，如果你抓不住，就要适时放手，久了你会神伤，会心碎。有时，放弃是另一种坚持，你错失了夏花绚烂，必将会走进秋叶静羌。

4.人生中出现的一切，都无法占有，只能经历。我们只是时间的过客，总有一天，我们会和所有的一切永别。深知这一点的人，就会懂得：无所谓失去，而只是经过而已；亦无所谓得到，那只是体验罢了。经过的，即使再美好，终究只能是一种记忆；得到的，就该好好珍惜，然后在失去时坦然地告别。

5.人生，哪能事事如意；生活，哪能样样顺心。不和小人较真，因为不值得；不和社会较真，因为较不起；不和自己较真，因为伤不起；不和往事较真，因为没价值；不和现实较真，因为要继续。因为善良，所以宽容；因为责任，所以承担；因为某种理由；所以愿意妥协。因为看轻，所以快乐；因为看淡，所以幸福。

6. 面试拿到offer，可是对方提的工资不是自己期盼的？如何婉转的方法有效告知hr

在面试时，如何回答自己的期待薪资，让利益最大化。

7. 如何和hr谈offer

8. 应聘者拒绝offer后hr要怎么回复

候选人拒绝了发出的offer，有很大程度是由于公司开出的条件没有达到候选人心中预期可以得到的待遇。事实上，发放offer是一个双方互相选择的过程，你可以要我，我也可以选择不去。
如果这个候选人真的是非常适合这个岗位，hr特别想让他来公司就职的话，可以和候选人进一步沟通，问问他为什么要拒绝offer，是哪些方面让他选择放弃了这份工作～如果是工资待遇的问题，这个是可以协商的，只要有一个双方都可以接受的结果就可以留下该候选者了。
如果是其他方面的问题，比如公司地址，公司定位等无法改变的原因，那么hr是没有办法去挽回该候选人，毕竟公司不能因为一名员工而改变。

这种情况下，hr只能转而寻找其他候选人，比如让这位拒绝offer的候选人介绍合适的人选，或者重新发布招聘公告，招聘新的人才！