公司年度计划方案

1. 公司年度计划方案

 　　为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么你有了解过方案吗？以下是我精心整理的公司年度计划方案范文（精选3篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
  　　公司年度计划方案1  　　在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：
  　　 一、服装的陈列 
  　　在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：
  　　1、叠装陈列
  　　(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
  　　(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
  　　(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
  　　2、挂装陈列：
  　　(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
  　　(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
  　　3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
  　　在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。
  　　 二、提高服务质量： 
  　　服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
  　　1、自身工作要求：
  　　(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;
  　　(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;
  　　(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
  　　(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
  　　(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
  　　2、客户维系要求：
  　　(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。
  　　(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。
  　　(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
  　　(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。
  　　 三、具体工作计划 
  　　1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;
  　　2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。
  　　3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。
  　　在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。
  　　公司年度计划方案2  　　今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，"XX"品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好"一个中心"、搞好"两个建立"、做到"三个调整"、进行"四个充实"、着力"五个推行"。以下是本公司的年度工作计划：
  　　 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 
  　　1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现
  　　20XX年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XXX签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
  　　2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
  　　新的一年，公司在20XX年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
  　　3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
  　　策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
  　　 二、全面启动招商程序，注重成效开展工作 
  　　1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
  　　按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
  　　2、组建招商队伍，良性循环运作
  　　从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
  　　3、明确招商任务，打好运营基础
  　　XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。
  　　4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
  　　医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能
  　　的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
  　　 三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础 
  　　XX的企业精神"三生万物，以人为本;和合求实，科学求真"决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在"四个充实"上扎扎实实开展工作。
  　　1、充实基础工作，改善经营环境
  　　公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》，每半个月一期。
  　　2、充实各类人才，改善员工结构
  　　企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20XX年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。
  　　3、充实企业文化，改善人文精神
  　　企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX策划代理公司在进行营销策划的同时，对于XX文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是XXX牌的需要，对内是建立和-谐企业的'特定要求。因此，XXX化的形成、升华、扬弃应围绕XXX业精神做文章，形成内涵丰富的XXX业文化。
  　　4、充实综合素质，提高业务技能
  　　XX集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。
  　　 四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度 
  　　现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是"老板"管人。为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正"XX人"，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过"五个推行"，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。
  　　1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容
  　　绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。
  　　2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心
  　　责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论、"钦定"责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。
  　　3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力
  　　企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。
  　　4、推行绩效工资制，充分保障员工权益
  　　对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。
  　　公司年度计划方案3  　　 一、关于门店和公司 
  　　1、配合公司的全年计划，为明年迎接我们的旺季，在20XX年2月底做好XX上市所有的准备工作，培训好厨师团队。
  　　2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导，严格按公司规定的标准提高执行力。
  　　3、通过专业化培训与管理，对我们的厨师技术力量进行合理储备，合理推出适合季节的新颖菜品，菜品的设计开发，是我们厨师`及公司适应市场需求，保持旺盛竞争力的本钱，菜品创新是餐饮业永恒的主题，做到真正的“会聚随心”，不时开发新品去适应市场的需求，为企业创造更大的发展空间和利润。
  　　4，每月对各门店和中央厨房的菜品质量检查不低于12次，并每周向公司领导汇报检查工作情况
  　　5，主动收集各门店基层了解到对菜品的意见和信息，做出及时相应的调整
  　　6，XX下市前准备好20XX年保留下来的特色菜品的上市工作，并根据20XX年的流行趋势增加相应的新品种
  　　 二、关于XX店 
  　　XX店在暂停营业半年后于20XX年三月十八日将以全新的面貌重新开业，鉴于XX路的特殊情况，根据公司领导决定，这家店所经营产品将有别于其他几家分店，我们将以XXxXXxXXx--三大块为主，辅以其他门店销量较好的原有菜品，以原有菜品吸引新顾客，以新增菜品留住我们的老顾客，一部分店午市生意都很淡，但长寿路由于地理位置特别，我们将配合营运部把午市做好，如：推出简单快捷丰富的套餐和送餐为楼上公司员工服务。厨房作为整家餐厅的核心部门，现将整个计划做下安排
  　　1，通过对一些和XXx路店地理位置，周边主要消费群体，经营模式大概一致的店的考察，根据营运部领导给出的大致方针，结合我们的实际情况，在一月中旬将完成整个菜单的组成，包括午市套餐的搭配，到时候上报公司领导审核!
  　　2，在20XX年2月底进行厨咳嗽弊榻ǎ咀沤谠既嗽背杀镜慕嵌龋咳嗽苯赏馄钢饕谖缓推渌诺瓿榈饔判愠咳嗽弊槌!外聘人员工资尽量做到和公司现有厨房a级员工一致
  　　3，菜单确定后，完成菜单所有菜品的标准化和规范化，并对厨房人员和前厅服务人员分别做全面系统的菜品知识培训!
  　　4，了解原材料，调料的市场价格，根据对菜品毛利的要求核算，做出单个菜品的市场售价
  　　5，针对XXx店，每月进行菜品试做，最终选择三道左右的成功菜品进行更换。再更换前期做好菜品标准化资料，并做好培训工作
  　　6，在10月初做好龙虾下市前的准备工作新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。

2. 公司年度计划方案

 　　为了确保事情或工作科学有序进行，就常常需要事先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我为大家收集的公司年度计划方案3篇，希望对大家有所帮助。
    
  公司年度计划方案 篇1    大家好！
  　　受公司董事长委托从今天开始我正式和大家一起工作，主抓工程部工作，非常高兴认识大家，能够和大家一起工作是我们的缘分。我初来乍到有很多事情需要老同志的帮助，希望大家多多支持我的工作，有什么想法、建议都可以讲，我们要常沟通，要互相学习，互相鼓励，发扬公司团队精神，争取干出公司的品牌。通过近几天的初步了解，我谈一下下步工作计划：
  　　 一、1#楼急需解决问题。 
  　　 二、2#楼要解决问题： 
  　　1、工程招标要落实。（代理公司是否确定）
  　　2、拦标价的确定要深入。要将咨询公司和投标单位的预算都拿来对比以后再核对。前期不能让双方见面。
  　　3、图纸是否有技术问题，图纸答疑或会审纪要是否进行。
  　　4、监理公司是否进入，一定要充分发挥监理公司作用。
  　　5、工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
  　　6、工程部应善于理顺与相关部门关系，不得影响工程进度。
  　　7、工程质量。印刷厂项目是公司品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐形成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅，力争将印刷厂项目建成为市优工程。
  　　8、预决算工作。工程部必须严把成本关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。无正当理由不得超预算支付工程款。这就要求前期拦标价一定准确全面，后期少出变更。
  　　 三、人员调整。 
  　　公司遵循的原则是"人尽其才,才尽其用"。最大限度地发挥员工的创新能力,充分肯定员工的务实精神。根据个人情况可以局部调整。
  　　 四、实行例会制。 
  　　1、 例会时间。在每星期六的上午进行。
  　　2、 会议内容。每周工作小结及下周工作布置。存在问题解决办法是责任到人。
  　　3、 三是建立例会工作布置检查制度,即前次会议布置的工作在规定完成的时段内,落实部门应汇报执行情况，以利总结经验,改进方法,完善提高。
  　　20xx年5月16日
  公司年度计划方案 篇2    　　 一、20x×年度基本目标 
  　　本企业20x×年度的销售目标如下：
  　　1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。
  　　2．利润目标：20x×年度实现利润达万元以上。
  　　3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。
  　　 二、实现目标的基本措施 
  　　① 市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。
  　　② 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。 ③ 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。
  　　④ 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。
  　　① 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。
  　　② 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。
  　　⑦ 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。
  　　⑧ 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。
  　　⑨ 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。
  　　⑩ 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。
  　　检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。
  　　 三、市场营销部门工作计划 
  　　市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。
  　　市场营销部门计划
  　　 四、零售商的促销计划 
  　　（一）新产品的销售方式
  　　① 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。
  　　② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。
  　　③ 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。
  　　（二）新产品协作机构的设立与工作
  　　① 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。
  　　② 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。
  　　（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。
  　　1。金激励法
  　　零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。
  　　2。强人员的辅导工作
  　　① 销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。
  　　② 销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。 ③ 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。
  　　④ 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。
  　　 五、扩大消费需求计划 
  　　（一）实施广告宣传
  　　① 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。
  　　② 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的.目标，完成广告宣传计划。
  　　③ 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。
  　　（二）利用购买调查卡
  　　① 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。
  　　② 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。
  　　 六、营业管理控制 
  　　（一）营业业绩统计
  　　利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。
  　　① 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。
  　　② 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。
  　　③ 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。
  　　根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。
  　　（二）确立及控制营业预算
  　　① 确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。
  　　② 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。
  　　③ 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。
  　　④ 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。
  公司年度计划方案 篇3     　　前 言 
  　　枫尚奥园自20xx年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20xx年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将20xx年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下：
   　　一、 计划时间安排： 
  　　20xx年7月15日—20xx年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20xx年2月10日，其他时间为持销期。
   　　二、 营销计划： 
  　　分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障
   　　（一）销售计划 
  　　1、 销售目标
  　　20xx下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。
  　　2、 销售任务完成时间 ，见表（一）：
  　　3、 放盘计划 结合20xx年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：
  　　1）20xx年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。
  　　2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。
  　　3）热销期主要以一期二批房源为主。
  　　4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。
  　　4、 价格策略
  　　改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。
  　　价格调整计划：
  　　节奏一：于20xx年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。
  　　节奏二：于20xx年2月26日整体房价提高50元。
  　　优惠政策：
  　　节奏一：于20xx年7月26日由目前九折收缩为九二折。
  　　节奏二：于20xx年10月7日由九二折收缩为九五折。
  　　节奏三：于20xx年2月26日由九五折收缩为九七折。
  　　5、 销售策略
  　　1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在
  　　原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。
  　　2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。
  　　3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。
  　　 （二）销售管理 
  　　1）准备工作
  　　a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。
  　　b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。
  　　c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。
  　　d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。
  　　e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。
  　　f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。
  　　g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。
  　　2）销售流程制定（见附件）。
  　　 （三）推广计划 
  　　此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。
  　　1） 报纸
  　　作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。
  　　2） 户外
  　　根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3M×2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。
  　　3） 字幕飞播：
  　　电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。
  　　 （四）保障（需要公司配合支持的工作） 
  　　1）工程进展情况
  　　项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。
  　　2）各种手续证件取得的速度
  　　由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。
  　　3）财务收款的配合
  　　确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。
  　　4）信息工作的沟通
  　　工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。
  　　5）佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。
  　　6）及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。
  　　枫尚奥园销售部
  　　20xx年7月17日

3. 公司年度计划方案

 　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作同时也在不断更新迭代中，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！相信许多人会觉得计划很难写？以下是我帮大家整理的公司年度计划方案3篇，欢迎阅读与收藏。
  公司年度计划方案 篇1   　　为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水平，保证公司可持续性发展;根据总公司20xx年发展目标，提高整体人员素质，培养一批具有专业技能和管理知识的人才为目标，特制定本培训计划方案。
  　　 一、培训类别 
  　　1、一级培训：公司大政方针、发展战略、员工心态、管理技能、新技术、新知识、团队建设等前瞻性教育和培训。培训对象为公司中层以上管理人员和全体管理人员。组织部门为人力资源部。
  　　2、二级培训：各部门管理人员及各班组长以上培训，主要资料是企业内部管理、企业文化建设和教育、交流和沟通技能、本单位规章制度及安全生产和消防知识的操作规程;负责人为部门主管、车间主任。
  　　3、三级培训：各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要资料是岗位职责、操作规程、安全操作规程、消防知识和操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。利用每一天的班前会班后会，反复学习本岗位职责的工艺流程和安全操作规程。
  　　4、各部门专业业务技能知识的培训，主要资料是四个方面：一是工艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知识的培训，三是生产管理知识的培训，消防知识和操作演练的培训。
  　　5、新员工的岗前培训：新员工集中招聘10人以上者由公司人力资源部组织培训，主要资料是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全生产、消防知识的操作规程，新员工到车间后(或班组)进行岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么;本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转正的考核评定中。对于平时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗前培训。
  　　6、各部门(如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易等)专业知识的培训由部门负责人组织统计，根据实际资料要求结合工作实际运行中出现的专业问题，与公司综合部联系作出培训计划或内训或外聘老师对本部门相关专业的知识进行系统培训，进行探讨交流，教会下属如何去做好工作，提高下属的专业技能，培训形式多种多样，目的就是提高人员素质和工作质量、产品质量。
  　　 二、培训的考核和评估 
  　　培训计划的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形式确定下来，对培训结果要跟踪。建立管理人员培训档案，把管理人员参加培训、培训作业上交等状况纳入档案管理和全年的考核之中。考核是两个方面，一是对培训组织者的考核，二是对员工参训后的评价和考核;要保证培训工作落实到位。使培训工作真正成为公司的基础工作，培训真正起到作用，有效地提高管理人员和员工的素质，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，变员工要我培训为我要培训，塑造学习型企业，以适应公司的高速发展，同时体现公司和个人的各阶层价值。
  　　 三、培训要求 
  　　公司各部门拟定本部门的年度培训需求及计划，培训年度于一月二十日前报综合部;培训计划中要明确培训的组织者、职责人，培训时间，培训主题及资料，培训形式，参训人员，培训主讲，培训要有记录，对培训结果要进行评估和跟踪;培训形式可多种多样，严格按培训计划执行;人力资源部每月至少进行一次检查指导。
  　　 四、培训形式 
  　　培训将采用内部培训、外聘讲师，以走出去请进来的方式进行。公司内部培训以本公司相关管理人员及专业技术人员为授课人。外聘讲师则根据培训资料要求由公司综合部与外部培训机构协商确定，如市职培中心、xx教育集团等。
  　　 五、公司年度培训计划初步方案 
  　　(略)
  公司年度计划方案 篇2   　　公司员工培训工作要紧密围绕企业经营生产发展战略目标，以大人才观，大培训格局为指导思想;以坚持服务施工生产经营为中心，以全面提高员工素质为宗旨;以不断提升企业核心竞争力，确保企业经营生产持续发展为目的，拓宽培训渠道，全面启动培训工程。本着建立一支高素质、高技能的员工队伍，做好年度员工培训工作。
  　　一、重点工作
  　　(一)实施管理层领导岗位轮训。透过对管理层领导的轮训，一是提高他们的政治和职业道德素养，以及领导力、决策力的培养;二是掌握和运用现代管理知识和手段，增强企业管理的组织力、凝聚力和执行力;三是了解和掌握现代企业制度及法人治理结构的运作实施。
  　　(二)继续强化项目经理(建造师)培训。今年xx公司将下大力气组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争到达50%以上，重点是提高他们的政治素养、管理潜力、人际沟通潜力和业务潜力。同时要求xx公司各单位要选拔具有贴合建造师报考条件，且有专业发展潜力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争到达xxx人以上。
  　　(三)重点做好客运专线施工技术和管理及操作技能人员的前期培训。客运专线铁路建设对我们是一项新的技术，是今年xx公司员工继续教育的重要资料，各单位要围绕客运专线铁路施工技术及管理，选取优秀的专业技术、管理人才委外学习培训，透过学习，吸收和掌握客运专线铁路施工技术标准和工艺，成为施工技术、管理的骨干和普及推广的师资;xx公司人力资源部牵头会同工程管理中心及成员各单位，用心组织客运专线铁路施工所需的各类管理、技术、操作人员内部的普及推广培训工作;确保施工所需的员工数量和潜力满足要求。
  　　(四)加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。今年，xx公司将选取部分主业工种进行轮训，并在兰州技校适时组织贴合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达xxx人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。
  　　(五)做好新员工岗前培训。对新接收的'复退军人在兰州技校进行一年的岗前技能培训，透过培训考核，取得相应工种“职业资格证书”后，方可上岗;新招录的大中专毕业生，由各单位组织培训，重点进行职业道德素养和基本技能，企业概况、文化、经营理念，安全与事故预防，员工规范与行为守则等资料的培训。同时要注重个人价值取向的引导，实现个人与企业价值观的统一。培训率达100%。
  　　(六)加强复合型、高层次人才培训。各单位要用心创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业潜力向不一样管理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业潜力向相关专业和管理领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。
  　　(七)继续“三位一体”标准的宣贯培训。xx公司在建项目经理部及分公司要利用各种机会，采取不一样形式对员工进行质量、环境、职业健康安全标准的宣贯普及培训，并按照贯标要求做好培训记录。
  　　(八)抓好在建工程施工人员的培训。
  　　1、做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。
  　　2、在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。
  　　3、要把外协队伍人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。
  　　(九)开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。xx公司今年将选取3-5个主要职业进行技能比武，同时选取适当的职业与兄弟单位进行技能对抗赛，并透过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。
  　　二、措施及要求
  　　(一)各单位领导要高度重视，业务部门要用心参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，用心构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达25%以上。
  　　(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。xx公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各单位要重点做好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外送与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、主角扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选取最佳的方法和形式，组织开展培训。文章由。
  　　(三)加强培训基础设施的建设和开发。一是充分发挥职工大学和技工学校培训资源和专业特长，用心整合，合理开发，使它们在xx公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是各单位要根据各自专业特长，发挥自有的培训基地、职校功能。选取专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。
  　　(四)确保培训经费投入的落实。各单位要按国家现行规定，即按工资总额的1。5%足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0。5%上缴xx公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。
  　　(五)确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。xx公司将对职工大学、技工学校及各单位和在建工程项目培训状况进行不定期的检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显着，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励，并在培训经费上给予必须的支持和倾斜;对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评;三是建立员工培训写实反馈制度，坚持将培训过程的考核状况及结果与本人培训期间的培训经费及工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。
  　　(六)加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，用心主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。
  　　(七)xx有限公司办班培训及员工外送培训要严格按照《xxxx有限公司员工培训管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。
  公司年度计划方案 篇3   　　 一.培训目的 
  　　1增强员工对企业的归属感和凝聚力
  　　企业的人才队伍建设一般有两种:一是靠引进,二是靠自己培养。所以企业应不断地进行员工培训,向员工灌输企业的价值观,培训良好的行为规范,使员工能够自觉地按惯例工作,从而形成良好、融洽的工作氛围。通过培训,可以增强员工对组织的认同感,增强员工与员工、员工与管理人员之间的凝聚力及团队精神。就企业而言,对员工培训得越充分,对员工越具有吸引力,越能发挥人力资源的高增值性,从而为企业创造更多的效益。培训不仅提高了员工的业务水平,而且提高了职工对自身价值的认识,对工作目标有了更好的理解。
  　　2提升员工技术、能力水准
  　　岗位人员上岗后也需要不断地进步、提高,参加更高层次的专业技能升级和职务晋升等方面的培训,使各自的专业知识、技术能力达到岗位规范的高一层标准,以适应未来岗位的需要。
  　　3有助于企业建立学习型组织
  　　企业要想尽快建立学习型组织,除了有效开展各类培训外,更主要的是贯穿“以人为本”提高员工素质的培训思路,建立一个能够充分激发员工活力的人才培训机制。成功的企业将员工培训作为企业不断获得效益的源泉。
  　　4增强企业竞争优势
  　　一个企业要想建立竞争优势,就必须提供比其竞争对手质量更好的技术或服务,提供竞争对手所不能提供的创新性技术或服务,或者以更低的成本提供与其竞争者相同的技术或服务。研究表明,员工培训对企业竞争优势的建立有着强烈的直接影响。
  　　 二.原则与要求 
  　　1坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。
  　　2坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过委外培训做好相关专业培训。 2.3坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。
  　　 三.培训职责 
  　　1由行政人事部负责公司的各项培训工作，包括培训制度的拟定、培训体系的建立、培训流程的完善、培训计划的制定、培训通知的发送、培训的组织实施、培训的跟踪与反馈、培训效果的评估与总结等工作。
  　　2各部门主管负责提交本部门年度培训计划或临时性的培训需求并执行;负责推行本部门培训训练;选派所属员工参加公司的各项培训或委外培训;利用各种方式组织指导对本部门员工的培训;
  　　3员工本人有义务参加公司或本部门举办的各项培训。
  　　 四.培训计划纲要 
  　　根据各部门的需求和公司的发展需要，20xx年的培训计划纲要如下:
  　　1加强新员工入职培训。行政人事部负责院级培训，深入宣导公司的发展史、组织构架、企业文化，了解公司的人事制度，提高其组织、沟通、团队协作等能力，强化组织纪律性，使其能尽快适应公司环境，融入企业文化，完成自身角色的转变。各部门/科室严格做好新员工部门级培训及岗位级培训，从而使新员工尽快适应工作环境，提高工作效率。
  　　2丰富一线销售员工的产品知识培训，顾问式销售技巧、沟通技巧的培训，个人效能管理(时间、目标管理等)的培训等，解决销售人员专业技能的欠缺和提升业绩。
  　　3加强一线服务性员工的服务礼仪培训，客户服务技巧和沟通技巧培训，提升顾客的满意度。
  　　4强化临床医技人员业务培训。医生助理人员要进行病例书写规范性培训，顾客服务礼仪和沟通技巧培训，专业知识专业技能的培训;各科室临床医生要紧密结合自己专业，鼓励通过自学等方式增长本专业技术的新理论、新技术、新方法，掌握交叉学科和相关学科的知识，和掌握医疗突发事件应急能力培训 ;各医技科室结合本职岗位，进行专业技术知识和技能的培养;在按需培训的原则、公司经济条件和时间条件许可的情况下，选派医务人员到上级医院学习，吸收先进技术，提高技术水平。
  　　5提升中高层管理人员的管理技能。中高层管理者是企业战略、规划、制度的制定者、引导者、推行者，中高层管理者队伍的素质和管理水平直接关系到企业的执行力，关系到企业的生存发展。因此，20xx年我们要强力推进中高层管理人员的管理技能。主要以下列的培训内容为主:高效能人士的七个习惯、非人力资源的人力资源管理(招聘，绩效，员工关系等)、执行力、领导力、全面预算管理、角色认知(针对新任主管)等。
  　　6加强部门团队建设。团队成员应对团队具有强烈的归属感，愿意为团队的利益和目标尽心尽力，充分发挥团队成员的个体优势，从而提升团队的整体效能。
  　　7企业文化塑造与宣导。深化执行《员工福利制度》和其他企业文化建设的工作。
  　　8加强外部培训的管理。外部培训员工必须签订《外部培训协议》等事宜;寻找优质的外部培训资源，从多方面选择。
  　　9资格培训。部分科室部门需要持证上岗的人员(如:医师、护士等人员)按照上级部门的要求定时参加培训、考核，考核合格后持证上岗。
  　　10培训时间。20xx年，各部门/科室人员培训累计时间应不少于2小时/月。

4. 公司年度计划方案

 　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，来为以后的工作做一份计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是我精心整理的公司年度计划方案4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
  公司年度计划方案 篇1    　　为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水平，保证公司可持续性发展;务必进行有效的培训，做好培训的基础是要有可行完整实用的培训计划，现将20xx培训工作计划如下：
  　　 一、培训的总体目标 
  　　1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策潜力、战略开拓潜力和现代经营管理潜力。
  　　2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理潜力、创新潜力和执行潜力。
  　　3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造潜力。
  　　4、加强公司操作人员的培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的潜力。
  　　 二、原则与要求 
  　　1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展资料丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。
  　　2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则，组织职工利用周末和节假日集中授课。
  　　3、坚持培训人员、培训资料、培训时间三落实原则。20xx年，中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。
  　　 三、培训资料与方式 
  　　1.组织各部门集中授课培训，再根据培训的实际状况进行做卷考核或者现场提问的方式进行考核评价。(附培训课程安排表)
  　　2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野并加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。
  　　3、新员工入厂培训。20xx年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时;透过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于必须的表彰奖励。
  　　4、在岗职工培训。要继续对在职人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、公司形象等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的生产产品的增加要及时的进行专业技术培训，培训时间不得少于10天。
  　　 四、措施及要求 
  　　(一)领导要高度重视，各部门要用心参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，用心构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达95%以上。
  　　(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。各部门要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训的培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，室内培训和现场培训相结合，选取最佳的方法和形式，组织开展培训。
  　　在企业改革大发展的这天，面临着新时期所给予的机遇和挑战，只有持续员工教育培训工作的生机和活力，才能为企业造就出一支潜力强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。
  公司年度计划方案 篇2    　　 一.培训目的 
  　　1增强员工对企业的归属感和凝聚力
  　　企业的人才队伍建设一般有两种:一是靠引进,二是靠自己培养。所以企业应不断地进行员工培训,向员工灌输企业的价值观,培训良好的行为规范,使员工能够自觉地按惯例工作,从而形成良好、融洽的工作氛围。通过培训,可以增强员工对组织的认同感,增强员工与员工、员工与管理人员之间的凝聚力及团队精神。就企业而言,对员工培训得越充分,对员工越具有吸引力,越能发挥人力资源的高增值性,从而为企业创造更多的效益。培训不仅提高了员工的业务水平,而且提高了职工对自身价值的认识,对工作目标有了更好的理解。
  　　2提升员工技术、能力水准
  　　岗位人员上岗后也需要不断地进步、提高,参加更高层次的专业技能升级和职务晋升等方面的培训,使各自的专业知识、技术能力达到岗位规范的高一层标准,以适应未来岗位的需要。
  　　3有助于企业建立学习型组织
  　　企业要想尽快建立学习型组织,除了有效开展各类培训外,更主要的是贯穿“以人为本”提高员工素质的培训思路,建立一个能够充分激发员工活力的人才培训机制。成功的企业将员工培训作为企业不断获得效益的源泉。
  　　4增强企业竞争优势
  　　一个企业要想建立竞争优势,就必须提供比其竞争对手质量更好的技术或服务,提供竞争对手所不能提供的创新性技术或服务,或者以更低的成本提供与其竞争者相同的技术或服务。研究表明,员工培训对企业竞争优势的建立有着强烈的直接影响。
  　　 二.原则与要求 
  　　1坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。
  　　2坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过委外培训做好相关专业培训。 2.3坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。
  　　 三.培训职责 
  　　1由行政人事部负责公司的各项培训工作，包括培训制度的拟定、培训体系的建立、培训流程的完善、培训计划的制定、培训通知的发送、培训的组织实施、培训的跟踪与反馈、培训效果的评估与总结等工作。
  　　2各部门主管负责提交本部门年度培训计划或临时性的培训需求并执行;负责推行本部门培训训练;选派所属员工参加公司的各项培训或委外培训;利用各种方式组织指导对本部门员工的培训;
  　　3员工本人有义务参加公司或本部门举办的各项培训。
  　　 四.培训计划纲要 
  　　根据各部门的需求和公司的发展需要，20xx年的培训计划纲要如下:
  　　1加强新员工入职培训。行政人事部负责院级培训，深入宣导公司的发展史、组织构架、企业文化，了解公司的人事制度，提高其组织、沟通、团队协作等能力，强化组织纪律性，使其能尽快适应公司环境，融入企业文化，完成自身角色的转变。各部门/科室严格做好新员工部门级培训及岗位级培训，从而使新员工尽快适应工作环境，提高工作效率。
  　　2丰富一线销售员工的产品知识培训，顾问式销售技巧、沟通技巧的培训，个人效能管理(时间、目标管理等)的培训等，解决销售人员专业技能的欠缺和提升业绩。
  　　3加强一线服务性员工的服务礼仪培训，客户服务技巧和沟通技巧培训，提升顾客的满意度。
  　　4强化临床医技人员业务培训。医生助理人员要进行病例书写规范性培训，顾客服务礼仪和沟通技巧培训，专业知识专业技能的培训;各科室临床医生要紧密结合自己专业，鼓励通过自学等方式增长本专业技术的新理论、新技术、新方法，掌握交叉学科和相关学科的知识，和掌握医疗突发事件应急能力培训 ;各医技科室结合本职岗位，进行专业技术知识和技能的培养;在按需培训的原则、公司经济条件和时间条件许可的情况下，选派医务人员到上级医院学习，吸收先进技术，提高技术水平。
  　　5提升中高层管理人员的管理技能。中高层管理者是企业战略、规划、制度的制定者、引导者、推行者，中高层管理者队伍的素质和管理水平直接关系到企业的执行力，关系到企业的生存发展。因此，20xx年我们要强力推进中高层管理人员的管理技能。主要以下列的培训内容为主:高效能人士的七个习惯、非人力资源的人力资源管理(招聘，绩效，员工关系等)、执行力、领导力、全面预算管理、角色认知(针对新任主管)等。
  　　6加强部门团队建设。团队成员应对团队具有强烈的归属感，愿意为团队的利益和目标尽心尽力，充分发挥团队成员的个体优势，从而提升团队的整体效能。
  　　7企业文化塑造与宣导。深化执行《员工福利制度》和其他企业文化建设的工作。
  　　8加强外部培训的管理。外部培训员工必须签订《外部培训协议》等事宜;寻找优质的外部培训资源，从多方面选择。
  　　9资格培训。部分科室部门需要持证上岗的人员(如:医师、护士等人员)按照上级部门的要求定时参加培训、考核，考核合格后持证上岗。
  　　10培训时间。20xx年，各部门/科室人员培训累计时间应不少于2小时/月。
  公司年度计划方案 篇3    　　 一、20x×年度基本目标 
  　　本企业20x×年度的销售目标如下：
  　　1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。
  　　2．利润目标：20x×年度实现利润达万元以上。
  　　3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。
  　　 二、实现目标的基本措施 
  　　① 市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。
  　　② 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。 ③ 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。
  　　④ 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。
  　　① 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。
  　　② 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。
  　　⑦ 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。
  　　⑧ 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。
  　　⑨ 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。
  　　⑩ 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。
  　　检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。
  　　 三、市场营销部门工作计划 
  　　市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。
  　　市场营销部门计划
  　　 四、零售商的促销计划 
  　　（一）新产品的销售方式
  　　① 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。
  　　② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。
  　　③ 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。
  　　（二）新产品协作机构的设立与工作
  　　① 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。
  　　② 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的.样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。
  　　（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。
  　　1。金激励法
  　　零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。
  　　2。强人员的辅导工作
  　　① 销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。
  　　② 销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。 ③ 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。
  　　④ 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。
  　　 五、扩大消费需求计划 
  　　（一）实施广告宣传
  　　① 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。
  　　② 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。
  　　③ 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。
  　　（二）利用购买调查卡
  　　① 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。
  　　② 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。
  　　 六、营业管理控制 
  　　（一）营业业绩统计
  　　利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。
  　　① 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。
  　　② 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。
  　　③ 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。
  　　根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。
  　　（二）确立及控制营业预算
  　　① 确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。
  　　② 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。
  　　③ 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。
  　　④ 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。
  公司年度计划方案 篇4    　　公司员工培训工作要紧密围绕企业经营生产发展战略目标，以大人才观，大培训格局为指导思想;以坚持服务施工生产经营为中心，以全面提高员工素质为宗旨;以不断提升企业核心竞争力，确保企业经营生产持续发展为目的，拓宽培训渠道，全面启动培训工程。本着建立一支高素质、高技能的员工队伍，做好年度员工培训工作。
  　　 一、重点工作 
  　　(一)实施管理层领导岗位轮训。透过对管理层领导的轮训，一是提高他们的政治和职业道德素养，以及领导力、决策力的培养;二是掌握和运用现代管理知识和手段，增强企业管理的组织力、凝聚力和执行力;三是了解和掌握现代企业制度及法人治理结构的运作实施。
  　　(二)继续强化项目经理(建造师)培训。今年xx公司将下大力气组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争到达50%以上，重点是提高他们的政治素养、管理潜力、人际沟通潜力和业务潜力。同时要求xx公司各单位要选拔具有贴合建造师报考条件，且有专业发展潜力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争到达xxx人以上。
  　　(三)重点做好客运专线施工技术和管理及操作技能人员的前期培训。客运专线铁路建设对我们是一项新的技术，是今年xx公司员工继续教育的重要资料，各单位要围绕客运专线铁路施工技术及管理，选取优秀的专业技术、管理人才委外学习培训，透过学习，吸收和掌握客运专线铁路施工技术标准和工艺，成为施工技术、管理的骨干和普及推广的师资;xx公司人力资源部牵头会同工程管理中心及成员各单位，用心组织客运专线铁路施工所需的各类管理、技术、操作人员内部的普及推广培训工作;确保施工所需的员工数量和潜力满足要求。
  　　(四)加快高技能人才的培养和职业技能步伐。今年，xx公司将选取部分主业工种进行轮训，并在兰州技校适时组织贴合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达xxx人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。
  　　(五)做好新员工岗前培训。对新接收的复退军人在兰州技校进行一年的岗前技能培训，透过培训考核，取得相应工种“职业资格证书”后，方可上岗;新招录的大中专毕业生，由各单位组织培训，重点进行职业道德素养和基本技能，企业概况、文化、经营理念，安全与事故预防，员工规范与行为守则等资料的培训。同时要注重个人价值取向的引导，实现个人与企业价值观的统一。培训率达100%。
  　　(六)加强复合型、高层次人才培训。各单位要用心创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业潜力向不同管理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业潜力向相关专业和管理领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。
  　　(七)继续“三位一体”标准的宣贯培训。xx公司在建项目经理部及分公司要利用各种机会，采取不同形式对员工进行质量、环境、职业健康安全标准的宣贯普及培训，并按照贯标要求做好培训记录。
  　　(八)抓好在建工程施工人员的培训。
  　　1、做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。
  　　2、在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。
  　　3、要把外协队伍人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。
  　　(九)开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。xx公司今年将选取3-5个主要职业进行技能比武，同时选取适当的职业与兄弟单位进行技能对抗赛，并透过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。
  　　 二、措施及要求 
  　　(一)各单位领导要高度重视，业务部门要用心参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，用心构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达25%以上。
  　　(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。xx公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各单位要重点做好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外送与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、主角扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选取最佳的方法和形式，组织开展培训。文章由。
  　　(三)加强培训基础设施的建设和开发。一是充分发挥职工大学和技工校园培训资源和专业特长，用心整合，合理开发，使它们在xx公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是各单位要根据各自专业特长，发挥自有的培训基地、职校功能。选取专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。
  　　(四)确保培训经费投入的落实。各单位要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0.5%上缴xx公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。
  　　(五)确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。xx公司将对职工大学、技工校园及各单位和在建工程项目培训状况进行不定期的检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显着，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励，并在培训经费上给予必须的支持和倾斜;对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评;三是建立员工培训写实反馈制度，坚持将培训过程的考核状况及结果与本人培训期间的培训经费及工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。文章由。
  　　(六)加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，用心主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。
  　　(七)xx有限公司办班培训及员工外送培训要严格按照《xxxx有限公司员工培训管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。

5. 公司年度计划方案

 　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是我整理的公司年度计划方案4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
  公司年度计划方案 篇1    　　 一、20x×年度基本目标 
  　　本企业20x×年度的销售目标如下：
  　　1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。
  　　2．利润目标：20x×年度实现利润达万元以上。
  　　3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。
  　　 二、实现目标的基本措施 
  　　① 市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。
  　　② 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。 ③ 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。
  　　④ 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。
  　　① 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。
  　　② 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。
  　　⑦ 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。
  　　⑧ 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。
  　　⑨ 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。
  　　⑩ 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。
  　　检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。
  　　 三、市场营销部门工作计划 
  　　市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。
  　　市场营销部门计划
  　　 四、零售商的促销计划 
  　　（一）新产品的销售方式
  　　① 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。
  　　② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。
  　　③ 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。
  　　（二）新产品协作机构的设立与工作
  　　① 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。
  　　② 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。
  　　（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。
  　　1。金激励法
  　　零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。
  　　2。强人员的辅导工作
  　　① 销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。
  　　② 销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。 ③ 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。
  　　④ 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。
  　　 五、扩大消费需求计划 
  　　（一）实施广告宣传
  　　① 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。
  　　② 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。
  　　③ 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。
  　　（二）利用购买调查卡
  　　① 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。
  　　② 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。
  　　 六、营业管理控制 
  　　（一）营业业绩统计
  　　利用各零售店店员所返回的`客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。
  　　① 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。
  　　② 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。
  　　③ 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。
  　　根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。
  　　（二）确立及控制营业预算
  　　① 确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。
  　　② 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。
  　　③ 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。
  　　④ 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。
  公司年度计划方案 篇2    　　 一、目标概述： 
  　　协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。xx年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。
  　　人员流动控制年度目标：正式员工(不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员)年流动争取控制在10%以内，保证不超过15%;
  　　劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。
  　　 二、具体实施方案： 
  　　1、xx年元月31日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。
  　　2、xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。
  　　3、为有效控制人员流动，只有首先严格用人关。人力资源部在xx年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。二是任何部门需要人员都必须经人力资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工作。人力资源部还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。
  　　 三、实施目标需注意事项： 
  　　1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。
  　　2、人员流动率的控制要做到合理。过于低的流动率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才，容易形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展;但流动率过高容易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常工作中要时刻注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流动。
  　　 四、目标责任人： 
  　　第一责任人：人力资源部经理
  　　协同责任人：人力资源部经理助理(人事专员)
   　　五、实施目标需支持与配合和事项和部门： 
  　　1、完善合同体系需请公司法律顾问予以协助;
  　　2、控制人员流动率工作，需要各部门主管配合做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员招聘过程中请各部门务必按工作流程办理。
  公司年度计划方案 篇3     　　前 言 
  　　枫尚奥园自20xx年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20xx年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将20xx年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下：
   　　一、 计划时间安排： 
  　　20xx年7月15日—20xx年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20xx年2月10日，其他时间为持销期。
   　　二、 营销计划： 
  　　分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障
   　　（一）销售计划 
  　　1、 销售目标
  　　20xx下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。
  　　2、 销售任务完成时间 ，见表（一）：
  　　3、 放盘计划 结合20xx年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：
  　　1）20xx年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。
  　　2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。
  　　3）热销期主要以一期二批房源为主。
  　　4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。
  　　4、 价格策略
  　　改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。
  　　价格调整计划：
  　　节奏一：于20xx年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。
  　　节奏二：于20xx年2月26日整体房价提高50元。
  　　优惠政策：
  　　节奏一：于20xx年7月26日由目前九折收缩为九二折。
  　　节奏二：于20xx年10月7日由九二折收缩为九五折。
  　　节奏三：于20xx年2月26日由九五折收缩为九七折。
  　　5、 销售策略
  　　1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在
  　　原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。
  　　2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。
  　　3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。
  　　 （二）销售管理 
  　　1）准备工作
  　　a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。
  　　b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。
  　　c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。
  　　d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。
  　　e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。
  　　f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。
  　　g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。
  　　2）销售流程制定（见附件）。
  　　 （三）推广计划 
  　　此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。
  　　1） 报纸
  　　作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。
  　　2） 户外
  　　根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3M×2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。
  　　3） 字幕飞播：
  　　电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。
  　　 （四）保障（需要公司配合支持的工作） 
  　　1）工程进展情况
  　　项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。
  　　2）各种手续证件取得的速度
  　　由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。
  　　3）财务收款的配合
  　　确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。
  　　4）信息工作的沟通
  　　工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。
  　　5）佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。
  　　6）及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。
  　　枫尚奥园销售部
  　　20xx年7月17日
  公司年度计划方案 篇4    大家好！
  　　受公司董事长委托从今天开始我正式和大家一起工作，主抓工程部工作，非常高兴认识大家，能够和大家一起工作是我们的缘分。我初来乍到有很多事情需要老同志的帮助，希望大家多多支持我的工作，有什么想法、建议都可以讲，我们要常沟通，要互相学习，互相鼓励，发扬公司团队精神，争取干出公司的品牌。通过近几天的初步了解，我谈一下下步工作计划：
  　　 一、1#楼急需解决问题。 
  　　 二、2#楼要解决问题： 
  　　1、工程招标要落实。（代理公司是否确定）
  　　2、拦标价的确定要深入。要将咨询公司和投标单位的预算都拿来对比以后再核对。前期不能让双方见面。
  　　3、图纸是否有技术问题，图纸答疑或会审纪要是否进行。
  　　4、监理公司是否进入，一定要充分发挥监理公司作用。
  　　5、工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
  　　6、工程部应善于理顺与相关部门关系，不得影响工程进度。
  　　7、工程质量。印刷厂项目是公司品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐形成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅，力争将印刷厂项目建成为市优工程。
  　　8、预决算工作。工程部必须严把成本关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。无正当理由不得超预算支付工程款。这就要求前期拦标价一定准确全面，后期少出变更。
  　　 三、人员调整。 
  　　公司遵循的原则是"人尽其才,才尽其用"。最大限度地发挥员工的创新能力,充分肯定员工的务实精神。根据个人情况可以局部调整。
  　　 四、实行例会制。 
  　　1、 例会时间。在每星期六的上午进行。
  　　2、 会议内容。每周工作小结及下周工作布置。存在问题解决办法是责任到人。
  　　3、 三是建立例会工作布置检查制度,即前次会议布置的工作在规定完成的时段内,落实部门应汇报执行情况，以利总结经验,改进方法,完善提高。
  　　20xx年5月16日

6. 计划方案

 　　为了确保事情或工作有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是我帮大家整理的计划方案8篇，希望对大家有所帮助。
  计划方案 篇1     　　一、活动意义： 
  　　开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期生活的开始，举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。
   　　二、活动主题： “养成良好习惯，安全伴我成长”
   　　三、活动时间： 
  　　1、(准备)20xx年x月x日上午大课间(升旗手练习、通知班主任要求学生佩戴红领巾、打扫卫生)
  　　2、(开学第一课)20xx年x月x日上午8：00——8:40(主题：“养成良好习惯，安全伴我成长”各班黑板上要写有主题)
  　　3、(开学典礼)20xx年x月x日下午
   　　四、活动地点： 教学楼前
  　　 五、参加人员： 全体师生
   　　六、活动要求： 
  　　1.少先队负责开学典礼的统筹安排，制定活动方案，组织活动实施。
  　　2.教师、学生情绪饱满、精神振奋，少先队员佩戴红领巾。
  　　3.学生按班级依次入场，遵守会议纪律。班主任在会前强调本班队伍集合能够达到快、静、齐，加强本班在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等教育。要求学生精神面貌好，队礼标准、唱国歌时声音洪亮、豪迈而富有激情，在师生代表发言完后能给予热烈掌声。
   　　七、准备工作： 
  　　1、少先队、教导处：制定开学典礼方案，负责活动的统筹安排，准备升旗仪式相关主持词、音响资料。
  　　2、韩哲：3月6日训练升旗手，检查国旗、绳子和杆子，3月6日下午升旗手要穿好升旗服装做好准备。
  　　3、韩哲：3月6日下午负责到校播放音乐渲染开学气氛，同时负责开学典礼时音乐，调整好上课铃声系统。
  　　4、王新军：新国旗的更换、负责各班场地位置的安排，并组织班级有序进出场。
  　　5、各班班主任：加强本班学生在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等的教育。
  　　6、李宁：照相、做好开学宣传报道工作。
   　　八、活动过程 
  　　活动版块：
  　　第一版块：宣布活动开始
  　　1、 学生进场。
  　　2、 主持人宣布开学典礼开始。
  　　第二版块：升旗仪式。
  　　第三版块：校长致词——新学期寄语。
  　　第四版块： 教师代表讲话。 学生代表讲话。
  　　第五版块：表彰上一学期的表现突出的少先队大队干部 卫生委员：张钊蓥
  　　文娱委员：李振华
  　　第六板块：六年级代表
  　　第七版块：宣布开学典礼结束，各班退场。
  　　大队长：张宇欣 党仪 优秀板报小组：六年级 5名)在决心书上签字。
  计划方案 篇2    　　 一、具体目标： 
  　　家庭是孩子们健康成长的摇篮，是教育孩子成才的第一所学校。所以我们教师要密切与家长联系、沟通，向家长提供一些家教经验的文章。又通过向家长介绍、展示半日活动让家长了解幼儿在园的一日生活。另外，由于隔代领养的较多爷爷奶奶的过分宠爱、包办代替使宝宝养成了依赖，所以，特别要求家长在家里一定要给与宝宝动手的机会。教育方法要一致，家长要不断接受新事物，不断更新观念、更新知识，以身作则，多与孩子交流、沟通、帮助，
  　　了解孩子的想法。这样才能更好地提高孩子的生活自理能力。因此，我们教师也要及时引导、转变家长的教育观念、行为、方法，使孩子快乐的成长。
  　　 b 二、措施： 
  　　1.认真仔细观察孩子，老师与家长共同记录好“宝宝成长记录”档案工作。
  　　2.开展“家长学校”活动，并开设有关生活自理能力培养方面的专题讲座。
  　　3.向家长展示好家园半日活动。
  　　4.每周五为家长接待日，进行个别咨询。
  　　5.组织好每学期的亲子一日游活动，加深亲子间的情感交流。
  　　6.利用“家园之窗”栏目，推广家教方面的经验文章。
  　　7.向家长展示半日活动，让家长了解孩子在幼儿园的表现，了解幼儿园的教学，通过横向、纵向比较孩子与同伴的差异，有针对性地教育、指导孩子。
  　　8.利用随访、电话等途径密切与家长联系。督促家长在家要多给孩子练习的机会，养成自己乐意做力所能及的事的习惯。
  计划方案 篇3    　　一年级的语文教学工作应该说是富有挑战性的，对于一些刚刚步入知识大堂小学生，他们自身的天真，好动等原因对初学语文知识有较大的影响， 特别是一年级第一学期，出现学习优差更明显，但只要抓早抓好应该有利于做好培优转差工作。
  　　本着“没有教不好的学生，确保教好每一个学生”的原则，从后进生抓起，课内探究与课外辅导相结合，让小学生克服自卑的心理，树立起学习的信心和勇气。在学生中形成“赶、帮、超”的浓厚氛围，使每个学生学有所长，学有所用，提高学习成绩，全面提高教学质量。
   　　一、“培优转差”工作目标 
  　　1、认真落实“培优转差”工作计划，做好参加对象的辅导工作和思想教育工作，培优和转差同步进行。
  　　2、积极组织相关学生参与活动，力争家长的大力配合。
  　　3、通过“培优转差”活动，使班级的学生能认识到学习的重要性，激发学生学习的兴趣。
  　　二、“培 优 补差”工作措施
  　　1、了解和正确对待学生中客观存在的'个别差异，其实并不是以消灭差异为目的，而是推动有差异的发展。在“吃透两头”的基础上，通过分层教学目标的设计和实施，使优生“吃得饱”，后进生“吃得了”，快者快学，慢者慢学，先慢后快，全面提升。
  　　2、坚持做到每节课“层级化”训练分明，练习由浅入深，体现层次性，既有“双基”知识，也有拓展训练，保证后进生学有所获，优等生能进一步提高自己的思维水平。
  　　3、平时对学习有困难的学生努力做到不歧视，多鼓励；不粗暴，多宽容。耐心细致地帮助，上课时多留意，多体贴，下课多与他们谈心。
  　　4、加强对家庭教育的指导，引导家长遵循教育规律和学生身心发展规律、科学育人；引导学生正确对待成功与失败，勇敢战胜学习和生活中的困难，做学习和生活的强者；鼓励孩子在爸爸妈妈的支持和鼓励下，另行自我发展，找到自己的长处。
  　　5、在日常工作中，对后进生的学习态度、学习方法、学习纪律等方面提出科学而严格的要求。虽然这在一年级教学中颇有一定的难度，但时间与耐心可以取得好成绩。
  　　6、转变教学方法，在语文教学中，将“重视结果”的教学尽量转变为“重视过程”的教学，注重再现知识产生、形成的过程，引导学生去探究、去发现。
  　　7、在课堂上开展小组合作学习，让学生畅所欲言，互相交流，减少学生的心理压力，充分发挥学生的主体性，培养学生的创新意识和实践能力。
  　　8、加强语文实践活动，让学生感受语文知识与实际生活的关系，用语文的实际意义来诱发学生热爱语文的情感。
  计划方案 篇4    　　为进一步加强学校与家长之间的沟通与交流，丰富孩子的业余生活，给每一位孩子展现自我才能的机会。家委会共同协商举办此次亲子运动会。通过亲子活动，增加家长与孩子之间、家长与家长之间、老师与家长之间、老师与孩子之间的沟通与了解。增加孩子的集体荣誉感和责任心；促进家长与孩子之间的密切配合，增进彼此的感情。
  　　一 活动主题
  　　娱乐身心、欢乐童年、加强交流、展现自我
  　　（和谐、创新、阳光、健体）
  　　二 时间 地点
  　　时间10月12日 下午放学后 地点 学校操场
  　　三 参赛人员（自愿报名参加）
  　　全体参赛同学及家长
  　　四 比赛计分标准
  　　分五组进行比赛，比赛由同学和一位家长同时参加。第一名4分 第二名3分 第三名2分 第四名1分 第五名0分
  　　五 比赛项目
  　　1）双人跳绳：每组选出五位同学及家长参加比赛 共五轮
  　　要求：家长摇绳 时间1分钟 根据跳的多少得名次 ，五轮结束得分相加评出这一项的各组名次。
  　　2）拍篮球往返接力
  　　要求：在一定距离内学生和家长分别站在两边，由学生先拍篮球到家长处，家长接球后往回拍，中途不能抱球跑，掉球后拾起继续拍球跑。到所有学生和家长依次结束先到者胜出。
  　　3）纸衣往返接力 
  　　要求：在一定距离内学生和家长分别站在两边，将一张A4白纸放在前胸，在奔跑过程中保持不掉，如果掉下重新捡起继续跑，跑到对面交给家长，家长接过白纸放胸前往回跑，到所有学生和家长依次结束先到者胜出。
  　　4）踩石过河
  　　内容：每组选出五位同学及家长参加比赛 共五轮。一名家长和孩子利用两张纸通过10迷得“宽河”，用时最短者胜出。比赛过程中参赛人员的脚必须踩在纸上。五轮结束得分相加评出这一项的各组名次。
  　　六 亲子趣味游戏
  　　妈妈认孩：5位妈妈蒙上眼，孩子们随机站于妈妈们面前，妈妈们通过触摸孩子认出自己的孩子。中间孩子不可以发出任何声音。
  计划方案 篇5     　　一是团的基层组织建设 
  　　1、开展团组织基本情况调查，建立基础台帐，完成团委历年档案的整理工作。
  　　2、抓典型。认真落实“党建带团建”，多方学习借鉴外省市规范化团建设好的经验和做法，积极整合资源，打造具有红寺堡特色乡镇、机关、学校、村、企业团建示范点。在机关团支部，探索建立机关青年工作委员会。乡镇村学校企业全面启动规范化团组织建设，年内建成7个示范点。
  　　3、多方争取自治区团委支持，按照“眼睛向下，重点下移”的要求，面向基层团建示范点落实项目资金。
   　　二是团干部管理 
  　　4、建立团干部例会制度，定期召开团干部会议，学习时政、经济、法律、历史及团史等有关知识。
  　　5、继续开展“五四团委（团支部）”、“青少年维权岗”和“青年文明号”创建工作，动员符合条件的单位积极开展创建活动。
   　　三是青年创业 
  　　6、召开青年创业座谈会，启动红寺堡青年创业行动。
  　　7、举行固原农校红寺堡教学点挂牌仪式，全面启动三年制弹性教育，年内力争完成不少于100名学员的招收工作。
  　　8、前往山西考察学习，进一步提升红寺堡青年就业创业中心管理水平。
  　　9、联系新闻媒体，制作宣传片，大力推介红寺堡青年就业创业中心。
  　　10、积极动员广大青年参加第五届全区青年创业大赛。
   　　四是学生关爱 
  　　11、实施红寺堡家庭经济困难大学生资助壹基金计划，力争政府固定注入资金纳入财政预算，举办红寺堡家庭经济困难大学生形象大使评选活动，督促指导各乡镇村单位建立健全相关的档案资料，年内募集资金8万元。
  　　12、多方争取团区委各级各类项目资金10万元。
   　　五是志愿者凝聚 
  　　13、推行“ 367101”管理模式，加强规范化管理力度。
  　　14、三五之际，成立红寺堡志愿者协会。
  　　15、一二五联合有关单位举办志愿者联谊会。
   　　六是少队带动 
  　　16、指导各少队结合教育教学计划，开展各种形式的主题教育，不断提升全团带队的水平。
  计划方案 篇6    　　XX年，将以创省级文化先进区为抓手，以项目为，城乡一体的公共文化服务体系，保障城乡的文化权益，文化产业发展，文化软实力，文化的大发展大繁荣。为此，主要工作作工作计划如下：
  　　 (一)文化基础设施建设，构筑公共文化服务体系 
  　　农村文化阵地建设，健全长效管理机制。三级公共文化基础设施建设，制定公共文化服务体系实施意见，各级基层文化阵地使用率和服务，公共文化网络建设的保障机制和长效管理机制。
  　　“户户通”工程，广播电视公共服务体系建设。在XX年试点的基础上，力争XX年农村有线电视入户率达50%，并以有线电视用户网为载体，建设覆盖农寻址数字广播应急系统、农民网校、电子图书馆、远程教育服务平台、农村数字影院等，搭建以广电网络为核心的数字化信息服务平台。
  　　 (二)挖掘温江文化资源，独特人文气息的西部新城 
  　　挖掘、梳理和提炼文化资源，将传统文化与温江时代精神相，地域、兼有时代内涵和历史底蕴的浓厚人文环境，城市文化形象。城市主题文化建设体系，力求将文化资源转化为文化符号、文化标识、文化景观和文化象征，融入于城市建设、公共服务、市民生活之中，独特的城市人文景观体系。塑造鱼凫王都、光祈故里、花卉之乡等文化品牌，鱼凫城遗址保护项目策划工作，以届“非遗节”、光祈音乐节为依托，举办全省、全国的主题文化活动。欢乐温江文化。引入国内、国际知名的中介机构和演出公司，培育温江商业演出市场，力争XX年引进1-2场力的大型商业性文化演出，引进1到2家大型娱乐场所。，正在与新加坡演艺公司衔接，拟于4月合作举办亚洲音乐节。
  　　 (三)发展文化产业，文化繁荣 
  　　区委区“快手抓项目、重拳抓投入、保增长”的工作要求，实施重大文化产业项目战略，文化产业集群式发展，优化文化产业结构，产业整体。规划编制工作。文化基础设施布点规划编制工作，文化产业规划编制工作，制定文化产业投资目录，出台鼓励支持影视动画产业发展的政策意见。以项目为支撑，文化创意、文化旅游、文化艺术、文化培训等文化产业发展。
  　　XX年，四川文化产业园项目建设，力争于5月份动工建设;与东湖sbi项目合作，在科技园片区规划建设影视动画产业园区，动漫原创产业基地和衍生产品开发总部基地正与国内龙头动漫企业明日科技衔接，该公司落户温江;198片区建设，规划建设原创音乐基地;依托北部新城片区建设和陈家桅杆文物资源，引进民间艺术馆、博物馆和收藏馆等，民间博物馆群;四川艺术职业学院项目建设，并以此为依托，吸引和聚集专业艺术培训机构、中介机构、演艺团体等，艺术培训市场发展。
  计划方案 篇7    　　 一、指导思想 
  　　紧紧围绕校长室提出的三大任务展开工作，面对创一流学校，创一流教学业绩这样光荣而艰巨的任务，全面贯彻落实校长室的工作意见，抓住为教育教学服务、为师生服务两条线，团结全体后勤人员奋发向上、开拓进取，再创汇中后勤工作新辉煌。
  　　 二、具体要求、措施 
  　　 1、抓好后勤队伍建设。 
  　　要做好学校后勤工作，建设一支强有力的后勤队伍十分必要。首先要稳定后勤队伍，做好一人一事的思想工作。通过学习、思想工作，让他们安心于后勤工作，爱岗敬业，提高服务意识，提高服务质量，让大家都要有一种“汇中是我家”的观念；其次，要有积极肯干、脚踏实地的工作作风，要自觉、勤奋，要雷厉风行；第三，要积极学习本岗位业务。随着学校装备的逐步现代化，后勤人员工作要求和个人技术业务都必须随之更新，才能适应新情况的需要，做到在行、在岗、在状态中；第四，要团结协作、互相配合，做到一篷风、一股劲，完成中心工作不打折扣；第五，要增强集体荣誉感，校兴我荣，校衰我耻，增强内部团结，有利于团结的话多说，不利于团结的话不说。
  　　 2、加强财务管理工作。 
  　　财会人员严格遵守财经纪律，依法做好财务工作，认真组织各项政策性的收费工作。没有校长室的通知，决不乱收一分钱。认真编制预算决算，如实决算dai办费并公布。平时及时结报费用，票据上一定要有验收人、证明人、校长签批三人签字方可报销。认真做到账目清楚，学校经费状况按月向校长汇报，努力做到增收节支，把有限的经费用到教学最需要的地方。
  　　 3、加强校产校具管理。 
  　　学校地方大，一要教育全体后勤人员要管好、用好学校财产；二要努力做到增收节支，大力提倡勤俭节约，反对铺张浪费。维修上做到能修的则修，决不调换新的，做到少花钱多办事，花小钱办大事，不花钱也办事。本学期一开始就下大力气，对学校各场所进行财产登记工作，通过登记造册，对学校财产做到胸中有数，通过管理进一步使学校财产不散失，进一步降低学校财产的损坏率。
  　　 4、努力办好食堂。 
  　　伙食工作是学校后勤工作的重要内容，它涉及千家万户，伙食工作的好坏直接影响师生的工作和学习，为此，我们努力做到：
  　　⑴把握采购环节，以新鲜、价廉物美为原则。
  　　⑵严格货物采购入库制度，未经验收人签字登记进入食堂，概不认帐。
  　　⑶严禁食堂销售时向学生收取现金，本学期采取不定期抽查的办法，严格检查，一旦查实，一律按合同执行。
  　　⑷对食堂环境卫生、炊餐用具卫生、食品卫生作经常性的常规检查。检查中如有不尽人意，一次警告要求整改，如整改不到位，罚款100-500元。
  　　⑸食堂要确保师生吃好、吃饱、吃暖，要采取各种办法调配花式，特别是在保暖上下功夫，要控制出菜时间，坚决制止炒菜、汤菜冷冰冰。
  　　⑹严格贯彻落实卫生五·四制和食品卫生法，确保不发生任何大小食品安全事故。
  　　⑺充值中心要积极努力为师生充值服务好，认真做到帐目清楚。
  　　通过各方面的齐心努力，以食堂改革为起点，迈好后勤社会化改革的第一步，提高食堂的管理水平和服务质量，让师生高兴到食堂用膳。
  　　 5、继续做好优质服务工作。 
  　　尽管学校规模大，而后勤人员数量少，想方设法为教工办实事，千方百计为教职工排忧解难，努力办好小卖部，为师生提供各种方便。
  　　 6、做好基建维修工作 
  　　⑴抓紧体育馆内部装修工作，力争三月底、四月初竣工投入使用。
  　　⑵平日维修原则上做到随报随修，并经常巡查校园及时发现问题，及时采取措施解决。
  　　⑶认真做好校区分开隔断事项。
  　　我们后勤部门决心在新的学期中，紧密团结在校党委、校长室周围，把握机遇，努力奋进，为汇中的明天作出我们应有的贡献。

7. 计划方案

 　　为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是我帮大家整理的计划方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
  计划方案 篇1    　　20xx年已经悄然远去，20xx年缓缓到来。在过去的一年，时而奋进向上，偶尔陷入迷茫，有时自信满满，有时却身陷怀疑，很想淡然应对，更多的时候是束手无策，梳理凌乱的思绪与情感，准备什么时候再度奋发或者什么时候继续沉沦，不明白自我将来是什么样貌，目前能做的就是整装待发迎接新的一年。
  　　为了不断地提高自我，作为单位出纳兼统计，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，在不断改善工作方式方法的同时，适应当前工作的需要，用心更新自我的知识层次，特制订计划如下：
  　　 一、工作上 
  　　1、严格执行现金、银行管理和结算制度，定期核对现金、银行帐，做到账账相符。
  　　2、根据考勤及时编制工资表，与银行相关部门联系，每个月井然有序地完成了职工工资发放工作。
  　　3、坚持财务手续，严格审核(凭证上务必有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。
  　　4、完成20xx年度职工公积金申报及缴纳工作。
  　　5、根据办公室带给依据，及时缴纳20xx年度养老、失业保险等费用。
  　　6、以各项目部报表为依据，按照要求及时报送省、市、区三级统计报表。
  　　7、根据经营科带给保证金缴纳申请书，协助办理保证金的收、付、退工作。
  　　8、完成领导零时交办的各项工作。
  　　 二、学习上 
  　　1、认真学习业务知识，不断更新知识结构，坚持干与学相结合，以贴合当前岗位要求为基本目标，到达业务潜力全面提升。
  　　2、结合工作实际，用心为晋升高级职称做准备。
  　　 三、生活上 
  　　1、加强身体锻炼，因为有一个健康的身体才能更好地工作。
  　　2、尊师守纪、严格把控时间观念，做到上班不迟到、下班不早退。
  　　3、团结互助，相互协作。
  　　4、持续良好的心态、懂得知足者常乐。
  　　5、善于观察生活中的细节问题，不断的进行总结从而充实自我
  　　 四、学习要求 
  　　1、端正思想，提高认识。加强业务学习是提高自身综合素质的迫切需要，务必时刻提醒自我，把业务学习视为义不容辞的职责。
  　　2、合理安排好学习与工作的关系，做到学习与工作有机统一，结合工作实际，灵活的分配学习时间，保证各项学习任务得到落实。
  　　3、透过不断学习业务知识来提高自身的业务水平，丰富自我工作经验，把知识和经验的积累结合，进而转化为工作创新的源泉和动力。透过学习，有效解决在工作中存在的问题，真正使思想有明显提高，作风有明显转变，工作有明显推进。
  　　在新的一年里，我还需要在工作上更加用心主动，态度上更加认真负责，尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自我应有的作用。
  计划方案 篇2    　　盼望已久的寒假终于来了，好好放松一下的想法油然而生。
  　　可是，放假的第一个下午，我还没来的及看一部动画片，爸爸妈妈就开始商量制定我的寒假学习计划，顿时刚才那股兴奋劲儿跑得无影无踪了。我的心情变得沉闷起来，可转眼一想，大概是我期末成绩没考好的缘故吧，爸爸妈妈对我现在的学习成绩还不满意，自然要给我补课了，我就面对现实吧。寒假的第一天就这样按计划开始了。
  　　早上，妈妈为了充分利用时间，7点就把我轻轻叫醒。我说：“妈妈，我还想睡觉！”妈妈爱怜的说：“你眼睛闭住，我念你听。”就这样她给我一遍又一遍地读着英语课文，帮助我记单词、熟悉句型。我的睡意也渐渐消失，一般二十多分钟后我也起床了。洗漱完毕后，妈妈接着给我辅导下一学期的数学内容——圆柱的体积，我对这一部分的内容很感兴趣，所以听的特别仔细。每上完一节数学课后，妈妈总是“逼”着我跑步机上跑50步，然后放开音乐，随着音乐的节奏跳动，她跳的真好，我真羡慕她那优美的舞姿。
  　　休息之后，妈妈又找出一些相关的练习题让我做。当我看到妈妈这么认真时，心里暗暗加把劲，认真做题，遇到不会的题时，就问，妈妈也总是耐心给我讲解，而且教我如何作的简单、不容易错。
  　　每天中午，我吃过午饭，可以看上一二集电视剧，妈妈总在一边给我讲电视剧中我不懂的地方，可能是因为妈妈想让我从中得到启发吧。到了下午爸爸就上任当我的语文老师了，他拿着一份语文卷子让我来做，我认认真真做完卷子后，他给我阅的78分，接着帮助我分析了试卷中存在的问题，告诉我阅读题失分太多，48失去11分，并说今后要对进行阅读题专题训练。爸爸同时还指导我如何写好作文。他花了五百多元注册了一个站，让我听特级教师的作文讲座，在特级教师的讲解中，他还不时地插上一俩句“你懂不懂？”“刚才讲了看图作文的哪几个问题？”看完后，爸爸让我练习写一篇作文，并要求我一遍一遍地反复修改，直至他满意。晚上时间是安排我完成寒假作业的时间。不过有时妈妈还有“抢占”时间的现象，教我学习英语课文，让我跟着录音机读课文。读熟后，把不会的单词写会。睡觉前，妈妈也不放过，帮助我回顾当天的学习内容。
  　　这一天看起来是非常紧张的，其实感觉并不是如此，我到觉得轻松愉快，非常充实。但愿今后的每一天能如此度过！
  计划方案 篇3    　　20xx年x月x日xx县建设工程质量安全监督站、建设单位、监理单位、设计单位、勘察单位、施工单位等有关人员对白xx工程进行了部分片区基础分部工程验收，提出了工程质量以及管理方面存在的问题，整改计划及方案。项目部根据施工现场存在的问题制定如下整改方案：
  　　1.原材料取样送检问题，项目部将按照质检及甲方要求按照安置户片区分片区取样送检。
  　　2、孔桩混凝土拌合计量问题，项目部将尽快购买电子计量秤，严格按施工配合比计量拌合，并建立计量控制记录。
  　　3、孔桩混凝土取样送检问题，按照相关规范规定，每浇筑50m 必须有1组试块。鉴于施工现场实际情况，桩孔径小，桩深平均深度10米左右，导致一个工作台班混凝土用量不足50m ，故不能保证每一根孔桩都有一组试压块。项目部将保证3-4根桩一组试压块。
  　　4、试压块养护问题，在后续混凝土浇筑建筑工程中，项目部将现场随机抽，一小时之内送往xx材料检验试验室进行标养，施工现场留置两组试压块同条件养护。
  　　5、工程资料不同步问题，在以后的施工工程中，我项目部将严格按照施工规范要求，做到资料与施工进度同步。应签字确认的资料当天签字确认，发生工程量变更后力争当日签字确认。
  　　6、工程管理混乱问题，项目部将完善施工管理体系和质量控制
  　　体系，加强对项目部管理人员和班组人员的教育，每周召开一次施工例会，对施工中存在的问题进行总结和纠正，并对施工进度计划进行论证，如施工进度滞后，会同监理机构商议采取纠偏措施，力争保证施工进度和施工质量。项目部定期邀请公司质量安全人员到项目部对施工班组和管理人员进行安全教育，完善安全监管体系，保证安全施工。
  　　xx建设工程有限公司
  　　xx工程项目部
  　　二0一三年x月x日
  计划方案 篇4    　　 一、班级情况分析 
  　　1、幼儿情况
  　　我班原有幼儿36名，本学期转班1名，插班生2名，现有幼儿37名。其中男孩：19名，女孩：18名。
  　　本班幼儿通过上学期的学习，在体、智、德、美诸方面都有了不同程度的进步，但有部分孩子性格较内向，不敢在集体面前表达、讲述自己的意愿；还发现有一小部分孩子进餐习惯较差，有说笑及挑食现象。针对上学期存在的情况及现象，我班三位教师将团结合作，共同策划、组织有利于孩子健康发展的活动，帮助孩子们改正缺点，发扬优点，共同营造适合孩子身心和谐发展的良好环境，为孩子的健康发展打下良好的基础。
  　　2、家长情况
  　　我班家长文化水平较高，素质较好，以大专、本科学历居多，研究生学历4位，个别家长只具高中文化。每位家长都能与班级配合，只有个别小朋友的家长由于工作原因不能前往幼儿园接孩子，由奶奶或保姆代接，与我们的联系稍少些。
  　　3、教师情况
  　　园里本学期对我班教师配备进行了调整，给我们配备了一位新来园的老师。这对我班的`工作是一个考验，我们将帮助新教师以最快的速度熟悉幼儿，适应工作环境。
  　　 二、班级教育教学总目标： 
  　　1、促进幼儿身体健康地发展，增强幼儿的体质。
  　　2、丰富幼儿的生活经验和知识，发展幼儿认识能力，开发幼儿的智力。
  　　3、促进幼儿个体的和谐发展，培养幼儿活泼开朗的性格和良好的行为习惯，发展幼儿的情感。
  　　4、促进幼儿社会性的发展，培养人际效能力。
  　　5、激发和培养幼儿对阅读的兴趣和爱好。
  　　 三、教育措施 
  　　1、品德教育方面
  　　（1）继续加强幼儿的常规培养。通过晨间谈话、离班前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能遵守各项规则。
  　　（2）加强对游戏的指导，在游戏中培养幼儿之间的友爱精神。
  　　2、智育方面
  　　多开展智力游戏，发展幼儿的观察力和思维能力。鼓励幼儿多观察季节变化及周围人、事、物等。通过观察，使幼儿加深对日常事物的认识。积极开展分享阅读课题研究活动，以促进幼儿全面的发展。
  　　 四、家长工作 
  　　1、设立家长园地，介绍一些科学育儿的知识，反映班内一些情况和每周教学内容。指导家长创设教环境与生活环境，营造幼儿良好的家庭氛围。
  　　向家长提供幼儿生活、教育常识给予指导，定期了解家庭教育的情况。
  　　宣传正确的保教思想，争取家长对班级管理的理解，使家长能够自觉抵制社会错误的教育舆论。
  　　2、利用接送机会与家长多联系，交换情况，进一步做好家访，加强家园联系、沟通。主动及时地与幼儿家长联系，交流幼儿园内、园外的表现。
  　　3、建立家庭与班级的联系机制，保证联系渠道通畅，共同处理好幼儿在园内的突发事件。
  　　4、召开家长会听取家长意见和建议，进一步完善教育教学工作。尝试挖掘家长中的教育资源和社会资源，使家长更深入的参与到幼儿园教育活动中，使家长与教师间、家长与家长间形成互相探讨、沟通、学习的良好家园互动气氛。
  　　 五、本学期班级活动重点 
  　　1、帮助幼儿树立自信心，敢于在集体面前表现自己的聪明才智。
  　　2、培养幼儿良好的进餐习惯，做到不挑食、不说笑、保持衣物、桌面、地面的清洁卫生。
  　　3、引导幼儿学会求知、学会做事、学会共处、学会生存。
  　　4、培养孩子爱亲人、爱朋友、爱自然、爱祖国的良好品质
  计划方案 篇5    　　20xx年度，质量管理办公室将根据学院的年度工作要点，围绕“改革、发展、质量、效益”的总体要求，认真做好质量体系的日常管理工作，积极开展各项质量管理活动，确保我院船员教育与培训质量管理体系的持续、有效运行。
  　　 一、加强思想政治工作，努力提高部门人员的综合素质和管理水平 
  　　本年度将根据院党委政治学习计划的总体安排，认真组织部门所属人员进行政治学习，使部门人员能深入学习、领会党的路线、方针、政策和有关文件精神，关注时事，与时俱进。并结合部门工作特点和实际，不断强化服务意识、质量意识，在提高政策理论水平的同时，认真学习质量体系文件，深入研究质量管理的方式、方法，不断提高综合素质和管理水平，努力推动我院的质量管理工作再上新台阶。
  　　 二、加大质量体系的宣贯力度，进一步强化全员质量意识 
  　　本年度，质管办将在开展各种质量管理活动中，对各受控部门进一步加强体系文件的宣贯和学习指导，并要求各受控部门及分承包方对所属人员定期进行集中学习，对新引进人员、转岗人员及时进行质量培训。通过各种形式的宣贯，努力使各受控部门和人员能及时、准确地掌握外审后修订的文件、新增部分乃至整个体系文件的内容和特点，严格按文件规定的要求开展日常工作，进一步强化全员质量意识，确保我院质量体系得到持续、有效的运行。
  　　 三、认真组织内部审核和管理评审，严格实行质量管理 
  　　根据内部质量审核程序和管理评审程序的规定，本年度计划安排两次内审和一次管理评审，质管办将从质量活动的组织、开展的形式、活动内容和审核评审过程等各个环节进行规范，严格执行文件要求，实行质量管理。内审重点是审核体系文件的符合性和宣贯培训情况，检查质量记录的填写情况和不合格项的纠正情况，检查体系运行的有效性、连续性。同时，协助有关职能部门对分承包方提供的服务开展好评估工作。在内审中发现的不合格项和缺陷将及时督促纠正。在管理评审中，将对本年度质量体系的有效性和运行情况予以分析、评价，研究内审中出现的问题、不合格项产生的原因以及体系运行方面的缺陷等，通过管理评审总结经验，为下一年度开展质量管理活动提供借鉴。
  　　 四、做好各项准备工作，推进质量管理全院化 
  　　本年度，质管办将根据最高管理者的要求，为推进质量管理全院化努力做好各项准备工作。一是认真开展调查研究，主动与主管机关联系，到兄弟院校学习取经。二是根据我院的机构设置和工作实际，制定全院实行质量管理的可行性方案，确定采取的管理模式。三是落实文件的起草、汇编、统稿等工作。
  计划方案 篇6    　　各中小学校：
  　　为进一步在我区学校营造良好读书氛围，提升文化内涵。根据区统一布署，结合学校实际，配合区文化旅游和广电新闻出版局于20xx年4月——12月举办20xx年“全民阅读系列活动”。现将我区学校安排通知于后，请各校结合其他读书活动工作实际情况，按照xx区“全民阅读系列活动之全民阅读进校园”做好本次阅读活动工作。
  　　一、活动主题
  　　快乐读书，健康成长
  　　二、活动内容
  　　（一）20xx年4月各学校开展好“书香xx·全民阅读月”活动。（4月）
  　　1、各学校利用“4.23世界读书日”组织开展20xx年系列读书宣传活动。
  　　2、各学校要在4月20日-28日开展版权知识宣传周活动，要利用报刊、网络、LED、广播、标语、横幅、板报等方式大力宣传倡导版权知识保护的重要意义，并带头读正版书、使用正版软件等。
  　　3、各学校可结合其他阅读活动组织开展阅读活动主题演讲、经典诵读、读书征文、知识竞赛等丰富多彩活动。
  　　（二）推介优秀读物活动（4月—12月）
  　　从全国和全省的优秀图书和电子出版物中精选读物推荐给学生，通过报刊、广播电视、网络等进行宣传推广。利用“五·四”青年节、“六·一”儿童节、暑期、教师节等节假日开展阅读活动，对青少年进行爱国主义教育和思想品德教育。
  　　（三）、全民阅读进校园
  　　主要在中小学校开展以“快乐读书，健康成长”为主题的读书活动。积极向学生推荐优秀图书，邀请名人名家走进校园，与学生交流读书体会，培养青少年的阅读兴趣，指导学生定期定量进行阅读，并做好读书笔记，培养学生良好的阅读习惯。
  　　三、工作要求
  　　（一）完善工作机制。加强我区全民阅读活动的组织领导，形成有力长效的保障机制。建立健全全民阅读活动组织领导机构，明确职责分工，形成全区上下整体联动、社会各方通力协作、阅读活动全面推进的工作格局。
  　　（二）落实工作责任。各学校要根据活动安排，结合本校实际，制定并细化各项具体工作的实施方案，确保我区全民阅读活动持续深入开展。
  　　（三）创新工作方法。各学校要站在建设“书香xx”、推进社会主义核心价值体系建设，为党的十九*胜利召开营造良好文化氛围和社会氛围的政治高度，大胆创新，广泛发动，开展主题鲜明、特色突出、形式多样、富有成效的读书活动，吸引全园学生广泛参与，努力增强读书活动的针对性、趣味性和实效性。
  　　（四）加强舆论宣传。利用校园广播电视台、校园网络、小报、板报等媒介，开设“书香xx”宣传专栏、推荐优秀读物，及时广泛地宣传阅读活动中的新鲜经验和成功做法，大力营造全民阅读氛围。
  　　（五）各学校请将4月份“书香xx·全民阅读月”活动开展情况于5月5日前报区教育技术装备管理中心，全年活动开展情况简报和工作总结于12月8日前报送。
  　　联系人：温xx   电话：xx
  计划方案 篇7    　　 一、指导思想： 
  　　因为数学知识具有很强的系统性，因此复习的目的就是要帮助学生整理知识，使知识条理化，形成体系；另外通过复习同时要有适当进行技能的训练，以培养学生综合运用数学知识解决实际问题的能力。在此过程中，重点是帮助学困生，查漏补缺，解决他们在知识与技能上的缺失。
  　　 二、复习目标： 
  　　1、计算：
  　　（1）熟练进行整十、整百、整千数乘、除一位数的口算；
  　　（2）正确进行两、三位数乘一位数的笔算；
  　　（3）正确进行两、三位数除以一位数的笔算除法；
  　　（4）能对乘、除法的结果进行适当的估算；
  　　（5）能正确进行乘除法的两步混合运算。
  　　2、常用的量：
  　　（1）对常用的质量单位：千克、克、吨，有正确的概念，并能根据实际情况，选用合适的质量单位；
  　　（2）能正确对千克、克和吨进行换算；
  　　（3）能正确进行千克、克、吨之间简单的计算；
  　　（4）掌握年、月、日之间的关系，能正确判断闰年、大月和小月。
  　　（5）知道一年有四个季度及每个季度的天数；
  　　（6）掌握24时计时法与12时计时法的区别，并能正确进行互换；
  　　（7）能运用年、月、日的知识解决简单生活问题。
  　　3、空间与图形
  　　（1）观察由三个（或更多的）正方体所搭成的图形，能正确分辨不同角度所得的图形；
  　　（2）理解周长的含义，并能根据周长的含义求多边形的周长；
  　　（3）掌握长方形、正方形和三角形周长的计算方法，并能根据实际情况灵活解决问题。
  　　4、统计与概率：能对事情发生与否作出合理的判断，了解事情发生的可能性有大、小之分。
  　　 三、复习安排 
  　　1、两、三位数乘一位数的乘法笔算；
  　　2、两、三位数除以一位数的除法笔算；
  　　3、运用乘除法知识解决相关两步计算问题；
  　　4、运用周长知识灵活解决简单生活问题；
  　　5、年、月、日之间的关系，如何判断闰年、大月和小月、24时计时法与12时计时法的互换。
  　　6、专项检测
  　　7、综合练习
  计划方案 篇8    　　 一、活动主题： 领略自然风光，加强班级同学情感交流
  　　 二、活动时间： 20xx年3月31日(星期四)
  　　 三、活动人员： 计应一二班
  　　 四、活动地点： 长沙世界之窗
  　　 五、活动目的： 阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。
  　　百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。
  　　为增强班级凝聚力，体现团结友爱的团对精神，让商都在新一年中体现新的活力，以积极向上的面貌学习态度，我们将开长沙世界之窗一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让经过一个寒假期后显得有些生疏的员工们走进彼此。
  　　 六、活动安排 
  　　(一)前期策划准备工作
  　　1、为保障全体员工们的利益与安全，最好是一起出发，禁止单独外出，相伴而随行
  　　2、与相关旅游地做好充分的沟通工作，了解此次春游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识，班干部负责好各班的同学人数，避免遗漏
  　　3、召开全体会议。
  　　下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。
  　　同时提醒全体同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。
  　　4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。
  　　5、商量好价钱后，出游经费来源为AA制，由同学们各自出钱
  　　6、负责人应当提前了解有晕车症的全体员工，并做好相应的措施准备。
  　　7、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。
  　　同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员汤艺山安排流动摄影的同学，同学自己的有的也可带去。
  　　8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。
  　　(二)活动当天事宜
  　　1、活动时间：3月31日早上7：30到指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往长沙世界之窗，注意确保各同学安全。
  　　2、活动内容：
  　　1)、在前往景点的途中，让全体同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事;玩小游戏。
  　　同时再次提醒全体员工们游玩时应该注意的事项。
  　　2)、抵达后，乘坐花艇畅游湖光山色，然后到客家文化广场，了解客家文化;
  　　3)、12：00午餐后游览XX(由大家统一意见随意)：
  　　4)、计划4：30回校
  　　3、后期工作
  　　(1)清点各自带的物品，确定人数;
  　　(2)了解全体同学们对本次春游的满意程度;
  　　(3)用本次活动的照片和感想制作成纪念册。
  　　4、注意事项
  　　(1)出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。
  　　(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
  　　(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
  　　(4)提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
  　　(5)出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。
  　　(6)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人班干部及时处理好应变工作。
  　　(三)后期反馈工作
  　　1、召开总结会议，全体员工们交流春游感受;
  　　2、负责人听取员工们的意见和建议，并对工作进行总结。
  　　 七、应急预案 
  　　1、如果3月31日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。
  　　2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该全体员工进行合理安排，让其留下休息。
  　　若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解九龙湖风景区的紧急电话。
  　　 八、主要负责人联系方式： 
  计划方案 篇9    　　为了更好的增强对学校学风规律方面的监察力度，本学期任务方案详细如下:
  　　1.共同先生处及有关部分,做好有关学风规律方面的任务，学生会个人工作计划：学风规律部任务方案。
  　　2.增强对先生干部在恪守规律方面的监视。
  　　3.对晚修的规律状况展开观察，将真真相况反应到先生处和院先生会纪检部，工作计划《学生会个人工作计划：学风规律部任务方案》。
  　　4.将班级监察员反应下去的规律状况做实时的观察,并向下级反应。
  　　以下是我订定的整理班级规律的几项步伐，盼望尽快失掉议会、班委会经过，开端施行。
  　　上课、自习时"放言高论"些无用的空话，被记3次者，班会上提出严峻批判，用班规处罚。之后还不改过、记够五次(包罗后面3次)者，开条扣分。
  　　上课自习听音乐、开手机、看闲书等，一经发明，用班规处置;假如再发明1次，用校规处置，开条扣分。
  　　上课、上自习相互通报与学习有关的书籍、纸条，一但形成"扰民"举动，3次者班规处置，6次者开条扣分。
  　　上课、自习乱换座位、打闹，一经发明2次者班规处置，4次者开条扣分。
  　　备注:以上条款在施行的进程中逐渐美满。
  　　学风规律部任务方案为了更好的增强对学校学风规律方面的监察力度，本学期任务方案详细如下:1.共同先生处及有关部分,做好有关学风规律方面的任务。2.增强对先生干部在恪守规律方面的监视。3.对晚修的规律状况展开观察，将真真相况反应到先生处和院先生会纪检部。4.将班级监察员反应下去的规律状况做实时的观察,并向下级反应。以下是我订定的整理班级规律的几项步伐，盼望尽快失掉议会、班委会经过，开端施行。
  　　上课、自习时"放言高论"些无用的空话，被记3次者，班会上提出严峻批判，用班规处罚。之后还不改过、记够五次(包罗后面3次)者，开条扣分。
  　　上课自习听音乐、开手机、看闲书等，一经发明，用班规处置;假如再发明1次，用校规处置，开条扣分。
  　　上课、上自习相互通报与学习有关的书籍、纸条，一但形成"扰民"举动，3次者班规处置，6次者开条扣分。
  　　上课、自习乱换座位、打闹，一经发明2次者班规处置，4次者开条扣分。备注:以上条款在施行的进程中逐渐美满。

8. 计划方案

 　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我为大家整理的计划方案5篇，欢迎大家分享。
  计划方案 篇1    　　 一、保育、常规工作要点 ：
  　　1.随着天气的转暖，注意幼儿运动前后的保育工作提醒孩子运动前脱去外套，运动中适当休息，运动后及时穿衣服。
  　　2.保证幼儿一天中喝水的时间和喝水量。如课间喝水、饭后喝水、点心后喝水、午后户外活动后喝水。
  　　3.进一步加强折叠衣服和整理衣服的学习，提醒孩子把脱下的衣服挂上衣架，如果自己不会能主动请别人帮忙，不乱扔衣物。
  　　4.关注幼儿的用餐卫生，指导个别孩子学会正确的用餐方法。如，握勺子动作、坐姿、送饭菜动作等。
  　　5.加强幼儿学习习惯(倾听习惯)、行为习惯的管理与教育。
  　　6.加强幼儿的安全、卫生、礼貌教育。
  　　7.结合“清明”“五一”，加强幼儿节日的教育。
   　　二、本月主题开展要点： 
  　　1.开展主题：“美丽的春姑娘2”
  　　主题重点：1.通过参观、游玩、远足及制作活动，认识春天的几种花和树，知道它们的名称和外形特征，欣赏它们的美。2.感受春天柔美的景色，喜欢亲近大自然，愿意用多种形式表现对春天.对大自然的热爱之情。
  　　2.开展主题“多才多艺的手1.2”
  　　主题重点：1.引导幼儿了解自己的手，通过对照比较，让幼儿发现自己的手是多么灵巧，多么独特，使幼儿对自己的手产生了浓厚的兴趣和强烈的自豪感。2.引导幼儿用手来灵活的、富有表现力的“跳舞”，引导幼儿印画热带鱼以及像“天才表演家”那样用手来进行创意表演。
  　　3.开展主题：“奇妙的声音1”
  　　主题重点：1.在听一听、找一找中，让幼儿发现自己的身体会发出如此奇妙的声音，发现听觉通道会给自己带来那么多的享受。2.在想一想、听一听、做一做中，让幼儿知道声音的有无，辨别声音的差异，确定声音的方位，表达对声音的喜欢，发现自己和周围的联系，感受生活的多姿多彩。
   　　三、家长工作要点： 
  　　1.请家长能积极配合班级主题活动收集所需要的物品并及时把物品带到幼儿园，适当为孩子做一些经验的准备。
  　　2.及时鼓励、表扬孩子的点滴进步，培养孩子的自信心，使孩子相信自己一定行。
  　　3.多带孩子外出散步，或利用接送时间很孩子一起欣赏春天的景色。
  　　4.引导孩子关注周围环境中的各种声音，感受声音的丰富和奇妙。
  　　4.在家和孩子一起录下进行不同声音时发出的声音，并和孩子一起聆听，体验听到自己熟悉声音的愉悦。
  计划方案 篇2    　　开业前期工作安排：
  　　 一、 卖场工作细节： 
  　　1、确定开业时间后，通知所有营业员及促销员开业时间，并统一安排时间到卖场打扫卫生。同时自带办公用具如：计算器、剪刀、签字笔、红笔、圆珠笔、透明胶、固体胶、鱼尾夹等。（员工自己联系厂家由谁负责购买，或员工买后向厂家报销。）
  　　2、通知各柜台人员自带卫生工具（如：扫帚、抹布、水桶、拖把、洗衣粉等）。注：避免有些员工忘记，各班组长自带些洗衣粉。
  　　3、打扫卫生时各柜台由上到下，由里到外打扫，避免留下死角，完成后检查卫生情况。
  　　 二、对员工进行培训 
  　　1、卫生完成后，统一对各柜台员工进行摆盘及陈列指导，各类商品按照各自商品特点进行陈列。
  　　2、培训内容：1）化妆品价格签统一贴在瓶身后1/3处，不要遮到商品简介，并以美观、统一为主。2）
  　　 三、商品成列： 
  　　1、按商品类别陈列上架，并陈列出商品美观度。
  　　2、主打商品陈列于柜台中部显眼处，商品必须整齐、有规律的摆放，不能杂乱无章。同一系列商品应摆在一起，不能随意摆放。
  　　 四、 货品交付 
  　　点清各柜台商品到货件数并交予各自柜台人员签收，柜台人员收到货品之后点清商品件数，与来货单核对无误。
  　　 五、 安全知识培训 
  　　1、 每日检查柜台玻璃胶是否完善，如有损应及时修补。
  　　2、 养成随手关柜台门的习惯，钥匙不能插在柜台上。
  　　3、 贵重商品一对一接待，一次最多不能超过两件商品拿出。（如黄金、钻石、钟表等）
  　　4、 柜台不能离人。
  　　5、 仔细检查收银小票（如时间、章、纸张等），以防忙中出错。
  　　6、 手机销售过程中视线不能离开商品，接回过程中应检查商品，以防被掉包。
  　　7、 收银员忙中有细，必须仔细一步一步来，以防忙中出错，并加强警惕，以防有人趁乱趁忙时坏人措钱。
  　　8、 任何问题层层上报，不能越级。
  计划方案 篇3    　　贾村一中“双高双普创建”暑期整改提升计划 暑期将至，为了进一步落实上级教育部门关于双高双普创建工作的意见和要求，充分利用暑期这一有利时间段，做好此项工作的整改及提升，保证秋季开学后一切教育教学活动正常开展，现就我校暑期整改提升工作做一具体安排：
  　　 一、环境提升 
  　　1.校园花草树木的管护与剪修。暑期学校将安排专人对校园花草树木进行一次全面的剪修并定期浇水管护，做好绿化美化工作。
  　　2.教学楼内外墙面的补修完善。学校将联系相关人员对脱漆或损毁的墙面进行一次彻底补修。更换教学楼楼梯两边宣传版面，为开学入学教育及后期迎检工作做好准备。
  　　 二、项目建设 
  　　1.做好校园水井工程后续工作的完善。学校将与水利局、政府、施工单位等部门积极协商解决水井饮水问题。利用假期进一步做好围墙及护坡的整修，为开学做好安全保障。
  　　 三、部室改造 
  　　1.继续做好班级内部环境的整治与提升。及时更换破损陈旧的标语与版面，做好图书角、卫生角、饮水机摆放、高效课堂宣传版面等的布局与调整，维修破损桌凳。
  　　2.对学校会议室及团队部、德育馆等部室进行进一步调
  　　整与布置，突出这些部室的整体教育功能。
  　　3.继续努力争取资金，协商解决微机室电脑更新问题。
  　　4.为各年级电子白板室及微机室建立专网，保障开学后各教室及微机室能够正常使用网络进行教学。
  计划方案 篇4    　　1月份
  　　1：楼道楼梯除尘，楼道窗户玻璃清洗。
  　　2：清理楼宇内易燃物品，清扫天台。
  　　3：擦拭园区路灯，清理卫生死角。
  　　4：年底卫生大扫除。
  　　2月份
  　　1：楼道楼梯除尘，楼道窗户玻璃清洗。
  　　2：春节后卫生彻底清洁，不锈钢保养。
  　　3：清理楼顶平台，冲洗雨棚，楼层电梯门擦拭。
  　　4：地下车库拖洗，门头清扫，垃圾分类。
  　　3月份
  　　1：大堂地面清洗，楼道窗户玻璃清洗。
  　　2：清扫天台，清洗单元门口台阶。
  　　3：楼道车库除尘，清理各岗卫生死角。
  　　4：环境消杀，冲洗雨棚。
  　　4月份
  　　1：楼顶天台清扫，清扫单元门口。
  　　2：楼道玻璃清洁，擦拭楼道管井门。
  　　3：楼宇内电梯设备层清理，环境消杀。
  　　4：清理园区杂物，全部垃圾桶清洁消毒。
  　　5月份
  　　1：楼道楼梯除尘，大堂车库高空管道弹尘。
  　　2：清理楼宇内杂物，清洗单元门口台阶。
  　　3：楼道玻璃清洗，大堂地面清洗。
  　　4：环境消杀，冲洗雨棚。
  　　6月份
  　　1：车库管道设施设备除尘，地下设备层清扫消毒。
  　　2：清扫天台，楼道玻璃清洗。
  　　3：全部垃圾桶清洗消毒，清洗单元门口台阶。
  　　4：环境消杀，冲洗雨棚。
  　　7月份
  　　1：大堂地面清洗，楼道楼梯除尘。
  　　2：清扫天台，地下车库清洗消毒。
  　　3：楼道玻璃窗户清洗，清洗单元门口台阶。
  　　4：环境消杀，冲洗雨棚。
  　　8月份
  　　1：清扫天台，擦拭楼宇内电梯门，管道门。
  　　2：拖洗车库，做不锈钢保养。
  　　3：园区路灯擦拭，清洗单元门口台阶。
  　　4：墙面天花板弹尘，冲洗雨棚。
  　　9月份
  　　1：清扫天台，楼梯楼道除尘。
  　　2：清洗楼道窗户玻璃，清扫单元门头。
  　　3：清理楼道杂物，地下车库拖洗。
  　　4：清理底商死角卫生，墙面小广告清理。
  　　10月份
  　　1：清扫平台，地下室卫生清理及消毒。
  　　2：公共区域杂物清理，楼宇内墙面弹尘及小广告清理。
  　　3：清洗楼道玻璃，清洗单元门口台阶。
  　　4：环境消杀，冲洗雨棚。
  　　11月份
  　　1：清扫平台，清扫园区落叶，清洗大厅地面。
  　　2：楼道楼梯除尘，清洗垃圾桶周边。
  　　3：楼道窗户玻璃清洗，不锈钢保养。
  　　4：清理楼宇内外易燃物，高空管道弹尘。
  　　12月份
  　　1：清扫平台，清理公区死角卫生。
  　　2：清理楼道杂物，地下车库高空弹尘。
  　　3：楼道灯具擦拭，地下设备层清扫及消毒。
  　　4：擦拭楼层电梯门，楼道窗户玻璃清洗。
  计划方案 篇5    　　在小学中开设音乐教程，对小学进行审美教育，使学生能适应当前形式，具有现代意识，培养经济建设和社会发展需要的合格人才。为了更进一步拓展学生的知识面,提高学社综合素质,满足部分音乐爱好者的兴趣,我校开展了丰富多彩的第二课堂, 腰鼓队要以“深化教育改革，全面推进素质教育，培养德、智、体、美、劳全面发展的学生”的'思想为指导，认真学习先进的教育活动理念，以培养学生的兴趣爱好为出发点，吸收在打鼓方面有爱好和潜力的新队员，扩大腰鼓队伍的规模，在活动中贯彻“以老带新、互相学习、共同提高”的原则。尽量发挥每个队员的特长，形成良好的氛围，为我校争创“市级达标示范学校”、争创“名校”作出一份微薄的贡献。
  　　先将本学期音乐兴趣小组的活动计划简介如下：
  　　一、音乐知识方面。
  　　本学期将具体教给小组学生的有：音乐知识及音乐语言的基本要素、拍子音名、音的分组、二声部合唱以及简单的舞蹈。
  　　二、音乐语言的基本要素有节奏、旋律、节拍、音色、力度、速度、和声、曲试。其中最重要的是节奏和旋律。
  　　三、腰鼓活动工作安排
  　　1、吸收新队员，实现新老更替，并做好新队员的思想工作及老队员传、帮、带新队员的工作。
  　　2、搜集相关资料，使学生了解腰鼓是我国民间的传统鼓乐，具用气派热闹、壮观非凡等特点，激发学生学打腰鼓的兴趣和热情。
  　　3、训练分为两个阶段：第一队段主要让队员掌握规范的动作与姿态，学会基本鼓点；第二阶段学习几种舞蹈花样，并鼓励学生自编自创新花样，在基本打法的基础上逐步完善和提高。
  　　四、基本要求
  　　1、教师认真的准备好每一次活动，要求知识有一定的兴趣性。
  　　2、学生不得旷课迟到，教师认真的做好每一次记录,学生认真完成辅导老师布置的作业。
  　　五、活动时间：
  　　利用每周一中午活动进行训练。
  　　六、活动内容：
  　　1、在各年段中选拔歌唱条件好的学生参加。
  　　2、用不同历史时期，不同体裁作品进行演唱教学。
  　　3、训练学生计划节奏感，使学生体态、动作协调优美。
  　　4、让队员掌握规范的动作与姿态，学会基本鼓点，几种舞蹈花样。
  　　5、丰富学生的想象力，对学生进行情感教育，提高音乐表现力