小米的总体战略是什么

1. 小米的总体战略是什么

您好  亲亲  小米的总体战略：
   同心多元化：
小米利用自己积累的品牌和口碑、强大的线上导流能力、成本控制能力以及忠实的粉丝，强势进入移动电源、耳机、小米手环、自拍棒等手机相关领域，并获得巨大的成功。我们以小米手环为例，小米手环供应商为紫米科技，其小米手环的营收一度战略其公司业务收入的90%。在接入小米生态链后，其业务迎来了广泛的增长，从2016年的15亿营收，增长到2020年64亿营收。
离心多元化：
在与自己相关的产品与市场取得巨大成功以后，小米开始思考是否可以拓宽产品的品类。雷军曾经说过，中国的很多制造业都值得重新再做一遍。于是，小米进一步扩大了离心范围，从与手机相关的平板、耳机、充电宝、小米手环直到空调、扫地机器人等继续布局，其中以科创板上市企业，石头科技最为成功。【摘要】
小米的总体战略是什么【提问】
您好  亲亲  小米的总体战略：
   同心多元化：
小米利用自己积累的品牌和口碑、强大的线上导流能力、成本控制能力以及忠实的粉丝，强势进入移动电源、耳机、小米手环、自拍棒等手机相关领域，并获得巨大的成功。我们以小米手环为例，小米手环供应商为紫米科技，其小米手环的营收一度战略其公司业务收入的90%。在接入小米生态链后，其业务迎来了广泛的增长，从2016年的15亿营收，增长到2020年64亿营收。
离心多元化：
在与自己相关的产品与市场取得巨大成功以后，小米开始思考是否可以拓宽产品的品类。雷军曾经说过，中国的很多制造业都值得重新再做一遍。于是，小米进一步扩大了离心范围，从与手机相关的平板、耳机、充电宝、小米手环直到空调、扫地机器人等继续布局，其中以科创板上市企业，石头科技最为成功。【回答】
小米采取了“全球化战略”这一出海策略。将产品的生产和研发放在中国，对外开展贸易，出口标准化的产品；同时，在印度建立了生产基地，以获取降低的制造成本。自出海战略实施以来，小米的外销比例从2015年的6.07%上升到2021年中的48%。小米手机主要是出口到印度等互联网渗透率低的东南亚国家，此后开发了俄罗斯和独联体等欧洲国家。小米手机印度市场最有竞争力，成为小米手机第一大海外市场。21Q2小米智能手机全球市占率晋升全球第二，在全球22个国家和地区的智能手机市场排名第一，欧洲、东南亚市场智能手机市场份额排名第一【回答】

2. 小米的发展战略

1、小米起于手机业务。小米公司成立于2010年4月，同年，小米推出MIUI操作系统，2011年推出小米手机。小米手机2017年全球出货量9141万台，市占率4.6%，全球和中国市场份额均排名第四。
2、以硬件为营收基础，却不以硬件盈利为目标。小米手机、IoT与生活消费品毛利率均不到10%，仅互联网服务毛利高达60%-65%，综合毛利率仅为11%-13%。反观其历史发展轨迹，我们认为小米的价值观、营销理念共同形成其产品力，硬件产品力与粉丝文化构成其品牌价值的基石，依靠品牌价值正反馈于硬件产品，并形成互联网服务的利润增值。
3、因时制宜推出新系列，形成包括小米MIX、小米系列和红米系列三大类覆盖高中低端市场。2015年推出红米系列助推其在新兴市场份额提升；2016Q1以来，中国手机市场已成为存量市场，而成熟市场消费者更追求创新升级卖点，因此MIX是小米创新力的重要输出口。
4、加快国际化进程。截至2018年3月31日，公司的智能手机已经进入全球74个国家和地区，以中国、印度、印尼为主要出货区域。就2017年第四季度出货量而言，公司在15个国家及地区位列智能手机品牌前五名。
5、低端产品出货高增，初步完成高端机型布局，整体均价仍有提升空间。近两年，通过小米对手机黑科技不断应用，使得小米手机从传统的低端形象渐渐成为一家高中低端产线完整的互联网生态企业。但是，2017年中端机型和入门机型仍是小米的主力机型，而3000元以上的高端旗舰机型出货量尚不足一千万只，2000元价位的旗舰机型销量同比亦未见显著增涨。在中国市场上，2018Q3小米100美元以下机型占比仍有18%，而中国市场主流需求为100-400美元，100美元以下需求只占5.9%。在印度市场，低价有助于份额进一步提升。2018前三季度，小米在印度市场均价同比略有下降，但低于同期印度市场整体均价。
目录
 
1. 起于手机，立于三足
2. 小米手机业务战略特点
2.1 择时推出精准差异化品牌
2.2 从性价比战略到重视黑科技
2.3 轻资本的营销理念与销售策略
2.4 以本地化实现国际化战略
2.5 电子消费品平台型企业
3. 小米手机简史：不同定位，同样发烧
3.1 旗舰机系列，极致性价比时代
3.2 红米系列，让千元机品牌化
3.3 MIX系列，以创新获奖无数
4. 产品结构仍有优化空间

3. 小米的发展战略分析

小米的发展战略分析一、小米公司国际化战略目标企业战略目标的确定必须要以企业的使命为依据，要以企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任为准则。小米公司从成立之初就确立了公司发展的使命和愿景。小米公司的使命为坚持做感动人心、价格厚道的好产品。从小米公司的使命和愿景可以看出该公司将产品和用户需求看做是企业发展的根本立足点，将创新视为在竞争中取得成功的的关键。根据小米公司发展的使命以及公司的国际化实践历程，其国际化战略的目标可以概括为：将小米独特的商业模式扩展到海外并将其本土化，扩大小米产品的用户群并提升用户变现率，争取开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为在世界市场具有影响力的中国品牌。小米公司战略目标的确定，既是对小米公司国际化战略方向的再一次明确，也是对小米公司国际化经营的一种指引和挑战。小米公司在国外目标市场的选择方面最开始是以新兴发展中国家为主，主要是几个基础设施完善且人口众多的发展中国家市场，例如印度、缅甸、印尼等国。通过在发展中国家市场的国际化的经营、销售，积累有益的经验，获得先入者优势，在互惠互利中使企业得到发展，改善自己的不足，提高扩大自己的品牌认知度。除此之外，小米公司的海外目标市场也涉及西欧等国家，但由于这些国家对于品牌的不信任程度以及技术专利的保护，市场份额相对较少。理论上，海外市场进入模式主要分为：出口模式、合同模式以及海外直接投资模式。新的海外市场，不仅缺乏经验而且会受到各种限制，小米公司通过与当地运营商合作分销，赢得了价格敏感客户的青睐，成功进入了印度、印尼等市场，从而实现市场占有率增长。【摘要】
小米的发展战略分析【提问】
小米的发展战略分析一、小米公司国际化战略目标企业战略目标的确定必须要以企业的使命为依据，要以企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任为准则。小米公司从成立之初就确立了公司发展的使命和愿景。小米公司的使命为坚持做感动人心、价格厚道的好产品。从小米公司的使命和愿景可以看出该公司将产品和用户需求看做是企业发展的根本立足点，将创新视为在竞争中取得成功的的关键。根据小米公司发展的使命以及公司的国际化实践历程，其国际化战略的目标可以概括为：将小米独特的商业模式扩展到海外并将其本土化，扩大小米产品的用户群并提升用户变现率，争取开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为在世界市场具有影响力的中国品牌。小米公司战略目标的确定，既是对小米公司国际化战略方向的再一次明确，也是对小米公司国际化经营的一种指引和挑战。小米公司在国外目标市场的选择方面最开始是以新兴发展中国家为主，主要是几个基础设施完善且人口众多的发展中国家市场，例如印度、缅甸、印尼等国。通过在发展中国家市场的国际化的经营、销售，积累有益的经验，获得先入者优势，在互惠互利中使企业得到发展，改善自己的不足，提高扩大自己的品牌认知度。除此之外，小米公司的海外目标市场也涉及西欧等国家，但由于这些国家对于品牌的不信任程度以及技术专利的保护，市场份额相对较少。理论上，海外市场进入模式主要分为：出口模式、合同模式以及海外直接投资模式。新的海外市场，不仅缺乏经验而且会受到各种限制，小米公司通过与当地运营商合作分销，赢得了价格敏感客户的青睐，成功进入了印度、印尼等市场，从而实现市场占有率增长。【回答】
二、小米公司国际化战略选择小米公司起初的国际化选择直接将成品运往新销售目的国家及地区，但随着小米公司国际化程度的进一步加深，小米公司也开始在其中几个国际市场建设工厂，根据当地情况定制产品和服务。例如印度市场，小米公司特别为在印度销售的小米智能手机增强了硬件产品的耐热性及抗腐蚀性来适应印度炎热的天气。由此可见，小米公司选择的是以多国战略进行国际化拓展的公司层战略。小米公司业务层国际化战略选择了成本领先战略和差异化战略相结合的战略。小米公司将一些非核心业务如手机制造等外包给专业公司英达华，由其为小米公司提供相关业务，这样就大大降低了小米公司的沉淀成本。同时，将这些非核心业务所需要的人力资源、技术和资本转移到小米公司的品牌开发、小米论坛建设、软件系统研发等核心业务上，培育公司的竞争力，形成自己的特色，为公司海外业务的发展赢得了独有的竞争优势。从小米公司国际化发展的过程中可以看到，小米公司目前的海外市场还是以发展中国家居多的新兴市场为主，这些市场的消费者普遍对价格比较敏感，而小米手机依靠比其他品牌手机配置低过半价格的低成本战略以及以优质的技术研发和产品设计能力满足全球各地消费者多样化需求的产品差异化战略在国际市场竞争中获得了成功。三、小米公司国际化战略的具体内容1.生产的国际化小米公司产品的生产模式是一种“按需定制”的生产模式，也被称为“类PC生产”。这种模式下消费者可以直接在线上下单，下单后小米公司马上会收到相应产品的需求指令，然后立即从供应商处采购零部件满足产品生产需求，例如小米公司向高通采购芯片，向夏普采购屏幕。再将这些产品的生产外包给英华达和富士康两个代工企业。随着小米公司国际业务的不断发展，小米也逐渐开始投建自己的海外工厂。2015年8月，小米公司在印度创建的第一家工厂正式投入使用，目前，印度小米手机90%以上都是印度制造的。此外，小米公司还准备和富士康在印度开展深度合作，投建首家用于PCB板组装的工厂，在本地生产PCB板组件可以大大降低手机成本，这项计划标志着小米公司将会成为在印度本土开启组件流水线的先驱企业之一。2.销售的国际化小米公司的产品销售主要是借助B2C电商直销模式，初期主要是通过网络进行线上销售。随后体验式购物成了零售业的新增长点，互联网企业也开始尝试发展“新零售”业务，这时小米公司也顺势推出自己的线下销售渠道——小米之家。【回答】
除了小米之家，小米公司以新零售为核心建立更紧密的线下渠道来稳固海外市场。在巴基斯坦，小米公司与当地经销商合作，将小米产品的分销和售后服务业务外包给这些公司；在印度，有1500多家品牌销售店与小米公司达成合作，这些品牌店作为“小米优选合作伙伴”为小米公司代销产品，这意味着小米公司将更稳定地开拓国际市场。3.服务的国际化对于任何一个品牌而言，想要做大做强，除了要有优质的产品以外，还必须有强大的售后服务。售后服务是连接企业与消费者关系的纽带，更是企业对其所销售产品向消费者作出的承诺与保障。因而，售后服务已经成为当今企业保持或扩大市场份额的重要手段，同时也是企业进行品牌建设的关键步骤。在当下手机产品同质化发展的市场格局下，完善的售后服务会显示出一个品牌的实力和诚意，而这种诚意正是吸引消费者选择该品牌的强有力支撑。小米公司销往海外市场的各类产品主要通过小米“线上”的销售平台提供售后服务，消费者可以在线上平台进行售后服务的申请，在线就可以完成保修、上门退换货、返厂维修等服务。小米公司为了迎合国外客户线下消费的偏好，也通过在当地开设小米小店以及与当地运营商合作的方式来提供产品的售后服务。例如，小米公司为提升印度市场的售后服务质量在印度当地设立了500家服务中心，另外还有3家专门的维修工厂，有了这些设施和机构之后，印度市场近90%的手机售后维修服务能在4个小时内完成，印度当地的小米产品售后服务得到了很好的保障。4.人才的国际化任何企业国际化的发展都必须依靠有国际化运营经验的人才来推动。正因如此，小米公司从2013年起就聘请了有国际化运营能力的相关人才。2013年10月，雨果·巴拉（HugoBarra）加入小米公司，担任小米公司副总裁，负责拓展小米公司的海外业务以及同谷歌安卓的战略合作。巴拉来自巴西，在麻省理工学院取得博士学位，后来担任谷歌安卓产品管理副总裁，是团队中最具代表性的核心人物之一。随后2014年10月多诺万·宋加入小米公司，担任小米公司海外产品经理，负责公司国际产品开发团队。他是Spotify在美国的第一位产品经理，他曾在微软、谷歌等国际大公司担任重要职务，有着非常丰富的国际化公司的管理经验。值得一提的是，小米公司印度工厂当地雇员的数量已经超过1万名，其女性占到总员工数的96%，所有组装工作也基本都由女性员工完成的。【回答】
优秀国际化管理人才的加入和海外员工的国际化，一方面能够使小米公司的国际化运营更为顺利，帮助公司将国际化运营的风险降至最低。另一方面，依靠这些知名的国际化管理人才，也能够成功地吸引消费者对企业的关注，增强了他们对小米公司发展和小米产品质量的信心。四、总结小米在成立之初就建立了为客户提供最好的产品的价值目标，这是小米成功的企业文化基础，目前小米还海外开拓的发展期，选择在印度、印尼等地直接建厂，但是大多数地方还是选择电子产品的出口和投资为主。小米依靠在海外的生产基地实现了生产国际化，充分利用了生产地的劳动力资本。小米通过借助海外平台实现了销售国际化，并且为顾客提供贴心的国际化服务。海外市场的开拓需要有国际人才的支撑，小米聘请了大量海外优秀人才担任海外事业部的高管，雇佣当地的劳动力，实现了人才国家化。【回答】

4. 小米的品牌战略是什么

大家都知道，在13年的时候，小米公司推出了“红米”品牌，同时，打出了“追求体验和高性价比”的品牌宣言。有关于这个案例，看上去，顶呱呱的各位品牌策划人都有过很多次讨论，这次终于达成了共识。大家都认为，虽然从一开始，小米公司的原意是使用第二种战略，打造一个全新的“红米”品牌。

副品牌的定位
从红米的销售情况来说，它确实是一款成功的手机。但是从品牌的角度来看，“红米”无疑是一个失败的品牌策划。红米手机品牌策划战略的失误，不仅没能树立起“红米”的品牌形象，反而在一定程度上将定位“高端发烧机”的小米的品牌形象拉了下来，造成了“品牌稀释”。

这种情况的原因就在于红米与小米的区分不清晰，削弱了消费者对小米品牌和产品的识别能力，也削弱了以“高端机发烧友”自居的米粉的品牌归属感，从而导致用户对小米品牌的忠诚度的下降，导致了小米品牌价值的下降。

小米品牌战略是什么

这得归咎与红米手机的品牌定位和品牌策划执行的失误，它的定位是一个新的品牌，但是在执行的时候，却是采用了一款新产品的宣传，这就是问题之所在。

而且，从产品的性价比各方面去对比，红米有可能续写小米的传奇。但是，从品牌策划的角度来看，“红米”的品牌策划和执行却出现了严重的失误。

首先，是一个在名称的区分。红米与小米，在名字上区别并不是很明显，这就让小米公司一开始想打造一个全新品牌的战略遭到了失败。同样，有一位卢经理提到了海尔，“海尔集团在这方面做得相当好，它的副品牌在借助了‘海尔’的品牌效应的同时，也打出了自己的风格，比如说海尔的小洗衣机叫即时洗，电视机叫探路者。这样一来，拉紧了副品牌与母品牌的联系，但是如果某一个副品牌出了问题，却又不会影响到母品牌及其他副品牌的形象。”

其次，是打响副品牌的宣传。红米品牌的推出，原意是想在小米占据了高端手机市场的情况下，拿下大众手机市场。但是，红米没有独立的品牌标识，品牌宣言也与小米雷同，甚至连宣传套路都与小米类似，就连宣传途径都是使用的小木官网。在这种情况下，红米与小米的区分间隔就完全的模糊了。至此，红米已经被当成了小米手机的一款新产品，而不是一个独立的新品牌。

5. 小米的发展战略分析

亲亲，您好！小米的发展战略分析：在小米手机建立之初，将手机硬件、米聊和MIUI称之为小米成长的“三驾马车”。MU可以说是小米最具口碑的产品，也是小米手机的灵魂之一，但自己不具备盈利能力。米聊在微信的冲击下，用户增加已经阻港，话跃度甚至负增加，大势已去。所以，小米企业已成为围终手机赚钱的“独轮车”。【摘要】
小米的发展战略分析【提问】
亲亲，您好！小米的发展战略分析：在小米手机建立之初，将手机硬件、米聊和MIUI称之为小米成长的“三驾马车”。MU可以说是小米最具口碑的产品，也是小米手机的灵魂之一，但自己不具备盈利能力。米聊在微信的冲击下，用户增加已经阻港，话跃度甚至负增加，大势已去。所以，小米企业已成为围终手机赚钱的“独轮车”。【回答】
小米手机成本的主要构成包括元器件采买成本；海关税、海关代征增值税、进口代理费等、汇率成本；代工厂加工成本、包装资料花销；生产耗费：供应商研发费、模具等一次性成本摊销：售后服务花销；销售花销(仓储物流费、收款花销及保险等）；高通专利费：增值税、教育附加税、城建附加税及印花税：软硬件研发成本分摊；企业成本、人工花销分摊。众所周知，手机产业链的物料价格，会随着时间不断大幅下降，产品宣布之际的超高性价比，随着时间的流逝，渐渐成就了产品销售的超高利润。因为依照摩尔定律，当价格不变时，集成电路上可容纳的品体管数量，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的硬件性能，将每隔18个月翻两倍以上。小米先期卖得少后期卖得多，手机宣布前的几个月控制销量，因为那正是利洞极薄时。此后小米连续不断挤牙膏式地预约造势，不断提示用户来抢购产品，等到儿个月后，硬件的成本真切降下来，才进行大批量销售，这也是每部手机利润率最高的时候——有了规模效应上看，元器件成本上降低，更强的议价能力。【回答】

6. 小米手机的发展策略是什么

得屌丝者得天下，这就是小米的发展策略！

7. 小米的愿景是什么，核心使命是什么

愿景：让每个人都能享受科技的乐趣/和用户交朋友，做用户心中最酷的公司
使命：始终坚持做感动人心，价格厚道的好产品
价值观：真诚和热爱

扩展资料
北京小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日   ，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司，同时也是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。 
为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米还是继苹果、三星、华为之后第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司。
“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。 
参考资料 百度百科——小米

8. 小米的愿景是什么，核心使命是什么

愿景：让每个人都能享受科技的乐趣/和用户交朋友，做用户心中最酷的公司
使命：始终坚持做感动人心，价格厚道的好产品
价值观：真诚和热爱
扩展资料
北京小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日 
 ，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司，同时也是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。 
为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米还是继苹果、三星、华为之后第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司。
“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。 
参考资料 百度百科——小米