快速消费品销售具体是干什么

1. 快速消费品销售具体是干什么

快速消费品销售。
快速消费品：日化、零食、饮料等方面。
销售：我们主要的销售对象不是直接消费者，而是所有销售你的产品的卖场，如超市、士多、批发商等等。销售的工作可以按渠道或区域划分。如按渠道划分，则是商超、批发、终端等渠道，具体划分根据你做的产品有所不同。按区域划分就简单了，该区域所有的客户都属于你的。
满大街推销给路人只是快速消费品销售的其中一种销售方法。其余还有现场促销、商超堆头等等。

2. 快速消费品行业销售

一、什么是快速消费品 

FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，代表快速消费品。快速消费品指消费者消耗较快、不断重复购买的产品。
与之相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。

FMCG是国际通行的叫法，全世界通用，有小部分叫做是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售 ，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包 括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先 是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和 价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类，另外，随着行业的细分，耐用消费品中的小家电，以及消费电子，也自动归入快速消费品了，还有人称手机实际上也成为快速消费品，这两类企业已经在大量从传统的快速消费品行业招聘人员进行推广，市场运作手法也基本与快速消费品一样。  

二、快速消费品的特点

快速消费品 = 基本的行业原则 + 更多细节 的关注 + 创新的产品概念 + 必要的广告投入 +长期性品牌维护

快速消费品有三个基本特点，即：  
① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买  
② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响  
③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌  

这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。  

品牌知名度对于销售是非常重要的因素。对耐用消费品而言，消费者对快速消费品的 敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费 者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。

如在洗发水的购买中，消费者往往会同时购 买和使用不同的产品和品牌，变得越来越喜新厌旧，越来越在微妙之处捉摸不定。

而快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变， 它从产品而言往往是缺乏本质上产品变化的。所以，一个品牌的持久力实际是以不断推出 新意而为特点的。总之，快速消费品是现代营销理论的起步，它是营销管理和沟通最显功力的经典章节。用一个公式来概括该行业，即:

快速消费品 = 基本的行业原则 + 更多细节 的关注 + 创新的产品概念 + 必要的广告投入 +长期性品牌维护 

三、快速消费品行业的标准分类

国际标准的行业分类将为快速消费品行业分为快速消费品制造业和通路业，其中快速消费品制造业又分四个子行业，这样，快速消费品行业是由五个子行业组成的：

①个人护理品行业。由化妆品、口腔护理品、护发品、个人清洁品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成等行业组成；

②家庭护理品行业。由洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成等组成；

③品牌包装食品饮料行业。由食品、饮料、健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；

④烟酒行业。由香烟、中国酒、酒精制品、葡萄酒、洋酒等组成。

⑤通路业。由现代零售业、传统零售业、批发商、经销商、代理商、快餐连锁店组成。

四、典型的快速消费品企业  

①个人护理品：
宝洁、强生、联合利华、欧莱雅、汉高、雅芳、安利、丝宝集团、隆力奇等


②家庭护理品。
纳爱斯、立白、蓝月亮等

③品牌包装食品饮料。
雀巢、可口可乐、百事可乐、卡夫、达能、玛氏、娃哈哈、光明、蒙牛、伊利、汇源果汁、康师傅、统一、雅士利、冠生园等

④烟酒行业

五粮液、青岛啤酒、喜力、嘉士伯等

⑤通路业。

零售：沃尔玛、C4、好又多、华润万佳等
批发：快速消费品各类产品经销商、代理商等
流通：麦当劳、肯德基、真功夫等

3. 如何做好快速消费品

传统意义上，推广强调的是消费者拉力。精确铺货与陈列，表面上做的是渠道推力的工作，可实质上，是在为拉力的爆发创造初始条件。推拉关系上，企业必须系统看待，不可割裂。

精确铺货与陈列，也意味着企业要瞄准产品的目标群体。对于中小企业的一个街头消费品，如果在卖场中铺货陈列，也许对企业及品牌形象大有裨益，可这是违背快消品的消费特点的，也是与目标群体不吻合的，结果可想而知。把产品铺到消费者的面前、陈列到消费者的心中，不论企业大小，不论产品如何，都是推广的关键。

很多快消品企业在产品陈列上很较真，主打产品雷打不动占据最好的陈列位，保持最大的陈列面，这种行为值得赞赏，但如果教条，就大错特错了。如果有一款新品导入，在一个时期内占据了原产品的陈列地位，难道消费者就能马上忘记了原产品吗？答案是不能。但在这个特定的时间内，新品会在良好的陈列位置上迅速成长并成熟。待新品成熟后，再把你的主打产品请回尊位，既不影响主打的地位，也成就了新品，也许还可以给你的忠实消费群一个心安理得的尝新机会，一举多得，何乐而不为？具体操作上，要视企业条件及产品情况而定，也不可冒进。

4. 如何做好快消品销售？

1、 自身实力的审视。自身实力，就是现阶段企业的各种能力做一遍自查。包括现金流能力、生产能力、物流仓储能力、团队能力、人力成本等。不要一上来就喊口号要超越谁或者一定要拿第一，请不要忘了市场的残酷性，你的新品有大于50%的机会是失败的，所以不妨先定个小目标，让新品活下来，再考虑加大投入的事情。再次提醒各企业负责人，审视自身的实力，说白了就是要考虑新品上市一旦失败，是否会把你的企业拖垮？或者多久就能把你的企业拖垮。
2、 市场环境审视。认真了解市场行情的变化，例如原材料价格的变化，政策限制的变化，消费趋势的变化，居民收入的变化，人口的变化。
简单的例子：如果你的产品是选择走超市百货渠道的，这个时候乐天百货跟你说，你来入场吧，我不收你的入场费，你会考虑进场吗？回答显然是否定的，商场里面一个人都没有，指望谁去买你的新品。
此外，重点是竞争对手的变化，不要只关注那些做得好的品牌，拿出三分之一的时间与精力来研究之前消失了的竞品，因为研究别人是如何失败的，更会让你越来越有危机感。研究成功会让人兴奋，兴奋过度就容易脑袋发热，而危机感则让你谨慎。

5. 如何打开快速消费品市场？

快速消费品有四大特点，第一、消费者的消耗速度比较快，第二、重复性购买。第三、可替代性产品众多，第四、以日化用品、食品、保健品、饮料、烟草为主，基于这四大特点，快速消费品进入市场后，要占领市场将遇到最大的问题是品牌问题。
没有品牌效应的产品进入市场后，消费者不会选择，我们上面讲到的第四个特点，快速消费品的使用主体大多是人，而现代人更多考虑的是自己的身心健康，他们不会轻易用自己的健康来做实验。而品牌可以让他们打消顾虑，可以让他们相信使用后对健康不会产生负面影响。
在这里，我们先要搞明白一个先后顺序，品牌美誉度是建立在品牌知名度之上，品牌忠诚度则是建立在品牌美誉度之上。从这个分析上看，建立品牌知名度是首先要做的，说到这里我要提供一个迅速增加知名度的点子。
在中小城市都有这个城市的主要企业，好比陕西省铜川市，他的主要企业是铜川铝业，这个企业员工的工资在铜川市来讲是最高的，他们的消费行为直接营销到整个城市的消费行为，好比铝厂人现在流行喝太白酒，那么整个铜川市都会流行喝太白酒，铝厂的员工对整个城市的消费起到了主导作用。
因此我想每年年底铝厂都要评选优秀职工，劳动模范，厂里是要给这些劳模发奖的，如果让我们的企业把我们的产品直接卖给厂子显然是比较困难的，可是如果我们以奖励的方式奖励给这些劳模，则完全是可能的。
以郑州金三鞭狼酒为例，铝厂今年评选出来的劳动模仿，郑州金三鞭狼酒则为每一位劳模发酒两瓶做为奖励，同时选择铜川市第二大企业，为他们的劳模发奖，这样以来，我们铝厂的员工看到我们的劳模发的都是金三鞭狼酒，那么他们自身对这个酒会有初步的认识，至少会认为这个酒是可以喝的，在企业做奖励营销的同时，在整个城市相配合的其它促销手段要跟进，在城市商业区的户外广告和地方电视台的新闻广告必须跟进，可选择铜川电视台新闻节目前做广告，有了这些营销手段，产品的知名度会很快的打开。
有了产品知名度，下来就是产品美誉度的问题，提高产品美誉度需要注意一个前提、两个方面、三个服务，一个前提是产品质量，两个方面是企业美誉度和产品美誉度相结合，三个服务是产品的售前售中售后服务。
一、二、三都是老生常谈的问题，不需要做更多的阐述，有了产品的美誉度，接下来需要做的是建设品牌忠诚度。
满足消费心里就是顾客在消费时，都会有一个心里因素促进消费者完成购买行为，而满足这个心里因素，是建立品牌忠诚度最有效的途径。
我们通常讲的消费心里包括：“1.面子性消费，2.时尚性消费，3从众性消费，4，爱占小便宜性消费，5.炫耀性消费，6.权威性消费，7.攀比性消费，8.文化性消费。”

6. 如何打开快速消费品市场？

快速消费品有四大特点，第一、消费者的消耗速度比较快，第二、重复性购买。第三、可替代性产品众多，第四、以日化用品、食品、保健品、饮料、烟草为主，基于这四大特点，快速消费品进入市场后，要占领市场将遇到最大的问题是品牌问题。 

没有品牌效应的产品进入市场后，消费者不会选择，我们上面讲到的第四个特点，快速消费品的使用主体大多是人，而现代人更多考虑的是自己的身心健康，他们不会轻易用自己的健康来做实验。而品牌可以让他们打消顾虑，可以让他们相信使用后对健康不会产生负面影响。 
因此快速消费品如何迅速进入市场实际上也就演变成了一个如何迅速建立品牌的问题，而这个品牌的建立则集中在品牌美誉度、品牌知名度、品牌忠诚度的三度建设上。

在这里，我们先要搞明白一个先后顺序，品牌美誉度是建立在品牌知名度之上，品牌忠诚度则是建立在品牌美誉度之上。从这个分析上看，建立品牌知名度是首先要做的，说到这里我要提供一个迅速增加知名度的点子。 

在中小城市都有这个城市的主要企业，好比陕西省铜川市，他的主要企业是铜川铝业，这个企业员工的工资在铜川市来讲是最高的，他们的消费行为直接营销到整个城市的消费行为，好比铝厂人现在流行喝太白酒，那么整个铜川市都会流行喝太白酒，铝厂的员工对整个城市的消费起到了主导作用。 

因此我想每年年底铝厂都要评选优秀职工，劳动模范，厂里是要给这些劳模发奖的，如果让我们的企业把我们的产品直接卖给厂子显然是比较困难的，可是如果我们以奖励的方式奖励给这些劳模，则完全是可能的。 

以郑州金三鞭狼酒为例，铝厂今年评选出来的劳动模仿，郑州金三鞭狼酒则为每一位劳模发酒两瓶做为奖励，同时选择铜川市第二大企业，为他们的劳模发奖，这样以来，我们铝厂的员工看到我们的劳模发的都是金三鞭狼酒，那么他们自身对这个酒会有初步的认识，至少会认为这个酒是可以喝的，在企业做奖励营销的同时，在整个城市相配合的其它促销手段要跟进，在城市商业区的户外广告和地方电视台的新闻广告必须跟进，可选择铜川电视台新闻节目前做广告，有了这些营销手段，产品的知名度会很快的打开。 

有了产品知名度，下来就是产品美誉度的问题，提高产品美誉度需要注意一个前提、两个方面、三个服务，一个前提是产品质量，两个方面是企业美誉度和产品美誉度相结合，三个服务是产品的售前售中售后服务。

一、二、三都是老生常谈的问题，不需要做更多的阐述，有了产品的美誉度，接下来需要做的是建设品牌忠诚度。 

品牌的忠诚度建设，其本质是制造感动，满足消费心里，什么叫做满足消费心里呢？ 
满足消费心里就是顾客在消费时，都会有一个心里因素促进消费者完成购买行为，而满足这个心里因素，是建立品牌忠诚度最有效的途径。 

我们通常讲的消费心里包括：“1.面子性消费，2.时尚性消费，3从众性消费，4，爱占小便宜性消费，5.炫耀性消费，6.权威性消费，7.攀比性消费，8.文化性消费。” 

如果我们的产品满足了每一位消费者的消费心里，那么消费者会对我们的产品产生感情，进而对我们的品牌产生感情，当然满足这八个消费心里仅仅是打开品牌忠诚度这扇大门的钥匙，如果在这个大门里自由的飞翔还需要诸如会员制度，促销活动等营销手段的支持

7. 快速消费品销售怎么样，有没有前途？

随着2015年春节的结束，快速消费品 行业也顺应进入了求职高峰期!

先简单科普下快速消费品(Fast Moving Consumer 
Goods，简称FMCG)是指使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法PMCG(Packaged Mass Consumption 
Goods)，顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。

用工形势

快速消费品行业是当今社会工业、商业中非常活跃的一个行业，包含了洗涤用品、化妆品 
、个人护理 用品，并逐渐延伸到食品 
、调味品 、饮料 
、酒类、纸制品、保健品甚至OTC药品等。整体来看，快消行业招聘还存在“招聘难”的现象，一般而言，民营企业普遍缺中层管理人员，外资企业普遍缺专业技术人才;而基层销售人员，不论是民企还是外企都缺员。

薪酬走向

快消职业的薪酬区别很大，核心岗位如出售、途径、品牌、商场等收入与成绩挂钩，弹性很大，安稳的客户关系和杰出的出售成绩是高收入的确保。

外资公司的薪资水平远远高于国有公司和民营公司，底层岗位月薪2000~7000元，主管等中层岗位月薪为3500~13000元，高层岗位月薪高达10000~34000元。能够看出，外资公司的薪资约为民企和国企同类职位薪资的两倍。



揾工方向

快速消费品职业触及很多范畴，每个范畴的用工局势不尽相同，但也有一些一起的特性，那就是出售类人才遍及缺口较大。据了解，快消职业出售类人员通常占公司职工总数的30%以上，每当职业对人才呈现集中需要时，首战之地的是商场营销类人才。

销售类人才，依据职位凹凸又分为中高级销售人才和底层销售人才。调研数据显现，超越70%的公司以为城市司理和大区司理是将来人才储备的热门，这两个岗位是担任区域或城市的出售和商场作业，直接面临客户、途径商和零售 
商等利益相关者。此外，途径司理和大客户司理也是快消职业对比重要的岗位，首要关系到品牌的拓宽深度和商品出售量，分别有68.5%和65.4%的公司表示该岗位是将来公司招聘的要点岗位。

关于底层销售人才，不只招聘数量多，而且流动性大。据了解，由于底层出售岗位受淡旺季的影响，其薪酬改变较大，旺季累得要死，冷季愁得要死，再加上底层出售人员压力较大，导致这类人员存在不安稳性，经常在各个公司之间流动。

“招聘早”、“招聘难”

快消职业的招聘有两个表象，一个是“招聘早”，另一个是“招聘难”。所谓“招聘早”是说每年学校招聘的时节，快消职业的公司几乎是最早的那一批，尤其是外资布景的快消公司，大都在每年的9月就进入学校宣讲，以期收成最优异的应届毕业生。外资布景的快消公司大都是职业巨子，供给了赋有竞争力的薪酬和较为广大的培育和提升通道，所以，每年这类公司都吸引了成千上万的应届生一试身手。

生产型的快消企业与营销型的快消企业，在具体的招聘岗位上也存在很大不同。以化妆品为例，广东某化妆品公司是一家生产制造型企业，旗下拥有多个品牌，该公司今年需要招聘的岗位，有设备主管、工艺工程师、生产主管、微生物检验员、质检员等。而另一家偏销售型的化妆品公司，其今年需要招聘的岗位，则是市场推广总监、销售总监、天猫商城推广管理运营、化妆品客服、网站建设及商城设计平面美工师等。
文章来自：http://www.ksxfp.org/sales/vista/474.html

8. 快消品销售如何快速的打开市场

作为一个销售，经常会被老板要求去开发一些新的不熟悉的区域，面对完全不熟悉的地方，我们应该如何下手呢？
  
 
  
                                          
 当我还是一个销售菜鸟的时候，我有幸跟着我们公司的销售总监拎包去开拓一个新市场。当时老大的做法，我到现在都记忆犹新：
  
 1、采用逐个击破的方法，集中精力单爆一个市场
  
 也就是在一座城市中，先选定目标区域再集中扫荡这个区域中的大中型客户，建立客户群，之后再用乙方杀乙方的策略，就会相对容易的多客，这样，咱们就有办法从点到面的打开市场，而且这样在一座城市可以跑一批客户，而不至于一趟出差跑10座城市，结果时间全浪费在路上，一个地方都没有能做透；
                                          
 2、思维方式一定要正：盯住自身优势不断的激发
  
 在十几年前，一个木桶能装多少水是取决于它最短的一块板。但在是互联网的时代，该理论早已出局了；
  
 现在的公司只需要有一块优势的长板，就可以通过资源整合而补齐其他的短板；
  
 这就是《长板理论》——把桶倾斜，发现决定木桶装多少水的是最长的那一块长板（也就是核心竞争力），只要拥有一块长板，就可以围绕长板来布局，就能赚到钱；
                                          
 激发自身优势和改变自身劣势这两点，显然前者更容易做到，这就战略方向，正所谓方向不对努力白费，战略方向一定要正；
  
 与其花精力治愈自己本就不擅长的短板，不如花同样的时间和精力来把自身优势发挥到极致。
  
 我从来不看自己公司或者产品的缺点，因为没有任何一件产品一个人乃至一个公司是十全十美的。如果真有十全十美的产品，老板还要我们干嘛？高手的标准玩法就是淡化或隐藏自身劣势，只说优势！
  
 销售招数千变万化，不过万变不离其宗，谁满足了客户需求谁就拥有客户！其实进步最快的就是跟着高手贴身学习才是最快的进步方式，进步比自己闭门造车快10倍，也属于一种借力，这方面我有深刻体会（建议有空可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》）。