企业的申请担保和还款计划书说明资金用途,还款来源

1. 企业的申请担保和还款计划书说明资金用途,还款来源

作者：李守智关于还款来源的概念和如何判断确定在银行信贷和担保领域不算新命题，但一直是借贷关系中非常重要的课题，特别是对于经营风险的担保行业。由于担保行业的产生发展相对较晚，面临的客户群体纷繁复杂，所以担保公司的担保决策比银行放贷决策难度更大。绝大多数担保机构的担保决策主要是基于对企业基本经营层面的判定，表现为还款来源的重视，另一方面通过反担保措施设计来减少或避免出现代偿后的终极损失。对担保客户的还款来源和反担保措施的权衡是担保公司经常面临两难选择。一方面，如果企业经营情况向好，还款来源充足，同时反担保措施保障力度大，那客户完全不需要借道担保公司来完成融资，可以直接申请银行贷款，所以担保机构面临的客户，都或多或少在两方面的或某一方面存在缺陷，才需要借助担保机构进行增信实现融资。对于实力不强或者处于起步阶段的担保公司，由于生存的需要或许迫于无奈接受还款来源不确定但有一定反担保保障的客户，或许有一定的合理性，但是却是一个误区，让担保业务风险加剧。对于有一定实力和较长经营周期的担保公司来说，为了业务发展重反担保措施轻还款来源，不仅不符合担保公司需提高风险管控能力的属性，同时一旦由于对客户还款来源重视不够出现代偿，不仅可能变现反担保措施的收入不如预期造成损失，还有可能由于变现费用高时间长而增加担保公司损失，同时，在与银行合作中也容易形成负面影响，不利于未来的合作和发展，所以对还款来源的判定，对于担保机构的成长和发展至关重要。还款来源的概念界定所谓还款来源，顾名思义，是指借贷关系中债务人偿还债务的资金来源，主要指客户经营收入或者是沉淀下来的利润，又或者是其他途径筹集来的资金，大家通常喜欢称第一还款来源或第二还款来源，但将其分为直接还款来源和间接还款来源更科学明确。所谓直接来源，是指客户通过贷款主体自身的经营活动产生的资金流作为还款来源，包括生产销售所得的收入，或者是主营业务、其他业务、投资等经营活动沉淀下来的的利润。所谓间接还款来源，是指通过贷款主体自身之外筹集资金用于还款，比如企业实际控制人、股东们通过自筹资金、其他渠道借贷和募集资金。这里需要强调的是，很多时候担保机构习惯用反担保措施作为担保项目的补充还款来源或称作第二还款来源，但这种说法和指导思想是不够科学严谨的。反担保措施是被担保公司锁定用于保障担保公司出现代偿后弥补损失的，贷款主体在还款解保前无法变现用于还款，所以根本不能作为偿还银行贷款的来源，而且有些反担保措施本来就不是实物或者可以简单量化变现的，如企业之间的保证反担保和个人无限连带责任保证反担保。很多时候担保公司在评价担保项目时，正是因为把反担保措施价值作为还款来源来评价项目的可行性，混淆了概念而导致最终的担保决策出现偏差。既然担保客户还款来源对于担保决策的意义如此重大，那么如何判定还款来源也成了担保调查和风险评审及最终决策工作的重中之重。担保行业产生和发展的十余年来，担保公司一直在这个命题上摸索，积累了很多成功的经验，但由于面对的客户形形色色，信息不对称，所以这个工作还需要不断摸索和积累，保持高度的警惕性，才能对纷繁复杂的客户的还款来源保持正确的判定，从而做出正确的担保决策。要准确有效地判定客户的还款来源，可以从以下几方面入手：1、客户所处的行业生命周期行业的生命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：导入期、成长期、高峰期和衰退期。行业的生命周期曲线忽略了具体的产品型号、质量、规格等差异，仅仅从整个行业的角度考虑问题。在行业导入期，企业成长性强，客户销售收入和利润不大，风险也较大；在行业成长期和高峰期，企业发展比较平稳，销售规模和利润水平也较高，短期风险较小；在衰退期，企业的销售和利润水平下降，行业风险增加。所以担保还款来源的确定与客户所处行业周期的系统性态势紧密相关。2、行业利润水平除了行业周期对客户还款来源有影响，行业固有属性也很重要，比如行业本身的利润状况，决定了客户的赢利水平，而赢利水平决定了企业造血能力自然也是影响最终还款来源的重要因素。技术性密集型、资金密集型、人才密集型、劳动力密集型以及复合型行业，其本身的风险系数和利润水平就有较大差异，很自然地利润水平越高的行业，客户的还款来源更有保障力度，风险系数也相对较小。3、竞争能力除了宏观经济环境和所处行业的中观发展态势，企业在行业竞争中所处的位置也是决定企业还款来源的主要因素之一，客户的竞争力越强，生存发展越稳定，收入来源也更有保障，而客户的竞争力主要体现在客户资产实力、生产销售规模、市场拓展、经营管理能力和技术研发能力等方面。4、应收账款规模管理能力之所以会将应收账款管理能力从担保客户的众多管理能力中单列出来，是因为这项工作非常重要。由于市场开拓需要或者长期合作产生的信用基础，客户在商业活动中有应收账款很正常，有的甚至规模较大，占企业总资产和流动资产比例较大，但往往容易忽视应收账款管理工作的重要性和潜在风险。一方面，应收账款管理直接影响着企业的资金周转和再生产经营活动，一旦应收账款回收受阻将打乱资金安排和生产经营计划，应收账款管理能力还能反映客户在行业上下游链条中的议价谈判能力和其合作客户的资金实力及信用状况。另一方面，一旦上下游客户所处行业出现波动或客户的经营活动出现困难，将通过应收账款直接影响到担保客户的经营活动，从而影响预期的还款来源。总之，担保客户应收账款管理能力越强，坏账损失可能性越小，还款来源风险也就越小5、贷款用途贷款用途是担保公司对担保客户进行调查的重要内容，因为贷款用途本身是否能产生资金回流直接决定了还款来源，也是决定贷款风险系数高低的重要因素。只有让贷款资金用到了预期的能产生收益的用途，才会有资金回流，才能实现预期的稳定的还款来源，所以保证资金真实使用到预期用途上很关键。但是客户贷款用途经常与调查时设定的用途有出入，特别是将流动资金贷款用作固定资产投入、或者用于其他还处于与生产经营活动无关的投资期的项目或偿还其他债务，未能在企业生产经营活动中发挥资金预期效益，造成企业到期不能还款申请展期或者出现还款风险，这种情况在代偿案例中所占比例还比较高。6、真实负债情况对担保客户资产状况以及中长期偿债能力的判断，是基于客户提供的财务数据和调查人员的核实，但往往担保公司与客户的信息很难真正对称，特别是债务情况，除了银行负债以外，其他的民间借贷很难核实。而这些隐性债务，对还款来源影响很大，一方面如果存在担保贷款到期前到期的债务，会直接影响偿还贷款的资金筹集，另一方面隐性债务通常利息较高，也会影响企业的财务成本费用，蚕食利润，影响企业的机体健康和生存发展，从而增大客户的还款风险。7、融资能力担保客户的融资能力，主要体现在两方面：首先是向金融机构融资能力，一方面是客户经营状况正常，持续获得银行贷款的可能性，包括之前的一些银行贷款的持续周转，也包括发展壮大时增加银行信贷规模；另一方面也包括即使客户经营状况出现异常，之前的贷款无法在原来的金融机构维持，能否获得新的金融机构或者担保机构支持，以此完成过渡降低本担保公司因为客户资金流难以为继出现还款困难的风险。其次，还担保客户是否有意愿有能力通过其他渠道筹集资金作为补充来源偿还债务。8、股东实力及筹资能力客户的还款来源，除了企业自身的经营活动产生现金流，还包括通过其他途径筹集资金还款，这就需要了解企业的股份构成情况和股东实力，看股东除了已在企业投入的资金外，是否在企业出现还款困难时还有意愿和能力继续投资还款，助企业度过度过难关。另一方面，这也依赖股东的信用状况和资本实力，能否通过其他渠道募集资金还款。9、关联企业的实力很多时候，担保客户都不是孤立的主体，经常存在有业务往来或者有股权关系的关联企业，这些企业实力甚至是从事的行业都有所差异或处于同一行业的不同产业链，所以经营情况和风险状况也可能有较大差异，当贷款主体出现经营不善还款困难时，他们或许有能力给予支持，帮助企业度过难关，所以关联企业实力的考察也是判断企业最终还款来源的重要方面
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