p2p理财是怎么做的

1. p2p理财是怎么做的

　　P2P理财主要分为以下三种模式：
　　第一种是纯线上模式，是纯粹的P2P，在这种平台模式上纯粹进行信息匹配，帮助资金借贷双方更好的进行资金匹配，但缺点明显，这种线上模式并不参与担保；
　　第二种是债权转让模式，平台本身先行放贷，再将债权放到平台进行转让，很明显能让企业提高融资端的工作效率，但容易出现资金池，不能让资金充分发挥效益；
　　第三种是提供本金甚至利用利息担保的P2P模式，这种模式是金融市场的主流模式，本金担保的P2P模式实质是间接接触资金的概念。

　　常见术语解释
　　起息日：指完成投标后开始计算利息的时间，各个平台对起息曰的规定有一定区别，例如有的规定投标即开始计息，有的规定标满起息，有的规定标满后的1~2个工作日后起息，等等。
　　收益率：就是一笔投资到期后，实际收益除以本金得到的比率。例如，投资一个3月期的借款，本金1万元，实际收益500元，收益率就是5%。
　　年化收益率：年化收益率是借款期限和收益等比例缩短或延长至一年计算出来的理论收益率。在上面的例子中，3个月的收益率是5%，年化收益率就是5%x12/3=20%。
　　到期还本付息：指在借款期限到达时，一次性地向投资人归还本金并支付利息，在P2P借贷平台上常见于3个月以下的短期借款标的。
　　等额本息还款：在还款期内，定期（通常为每月）偿还同等数额的资金（包括本金和利息）。借款人每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减，投资人每月收到的本金与利息之和不变。
　　等额本金还款：指借款人每月等额偿还本金，贷款利息随本金逐月递减，投资人得到的本金与利息之和逐月递减。
　　按月付息到期还本：每个月支付利息，到约定的还款日期一次性还清本金。
　　风险备用金：是指P2P借贷平台从每笔借款中提取一定比例的资金（由借款人支付），作为所有投资人的共同风险备用金，用于借款人逾期时对投资人的损失进行垫付，最多可垫付的数额一般以当期风险保证金的总额为限，不足部分滚动至下一期。很多平台的风险备用金采用独立账户存放。

2. 科普大全，p2p理财怎么操作

P2P理财就是通过互联网理财，即个人对个人，又称点对点网络借贷 ，是指以公司为中介机构，把借贷双方对接起来实现各自的借贷需求。借款方可以是无抵押贷款或是有抵押贷款，而中介一般是收取双方或单方的手续费为盈利目的或者是赚取一定息差为盈利目的的新型理财模式。
P2P直接将人们联系起来，让人们通过互联网直接交互。使得网络上的沟通变得容易、更直接共享和交互，真正消除中间商，为企业与个人提供更大的方便。
线上模式
是纯粹的P2P，在这种平台模式上纯粹进行信息匹配，帮助资金借贷双方更好的进行资金匹配，但缺点明显，这种线上模式并不参与担保。

线上线下模式
线下P2P模式是指线上模式借贷流程中的审核、贷款发放等流程放在线下进行。线下模式审核和银行贷款审核方式无二，一般需要抵押物，募集资金由线上模式平台自主支配，贷给借款人，目前大多数P2P理财平台其实都是线下模式。
线上P2P模式，是纯线上纯信用的网络借贷，贷款申请、投标、风险审核、贷款发放都在线上进行，企业只是提供一个双方撮合的平台。

债权转让模式
平台本身先行放贷，再将债权放到平台进行转让，很明显能让企业提高融资端的工作效率，但容易出现债权不足，不能让资金充分发挥效益；

本金担保模式
提供本金甚至利用利息担保的P2P模式，这种模式是金融市场的主流模式，本金担保的P2P模式实质是间接接触资金的概念。

3. P2P理财的介绍

P2P是peer-to-peer的缩写，peer在英语里有（地位、能力等）同等者、同事和伙伴等意义。P2P直接将人们联系起来，让人们通过互联网直接交互。使得网络上的沟通变得容易、更直接共享和交互，真正地消除中间商，为企业与个人提供更大的方便。P2P理财就是通过互联网理财。

4. 求P2P理财销售话术!

我们公司现在推出一款年收益12%的理财产品，比如，您参与10万块钱，一年后就是 一万两千，而且保本保息的，比您之前接触的基金\银行理财产品都要好，我觉得很适合您，您不妨了解一下。
客：什么产品？是炒股，黄金，股权投资吗？
答：看来您是一位非常有理财观念的人。最近做的怎么样？ 
客：亏钱，套住了。
答：股市向来都是七亏二平一赚，除非遇到07年那样的大牛市，要不然赚钱真不容易。您 不买基金或者银行理财么？   
客：那个收益太低，没有炒股票来钱快。   答：股票赚钱确实快，每天都可能10%，可能是没用的，要赚到才行。股市不容易赚钱， 受影响的因素太多了。 而我们的理财产品不受市场经济环境好坏的影响，合同上写年  收益12.%，到期就能拿这么多，不会缩水。通货膨胀在日益加剧，我倒觉得您不妨调整下您的思路，去关注一些切实能给您带来利益的理财渠道。像我们公司的产品。
客：什么产品？
答：介绍公司三种产品。您觉得怎么样？注意说清楚收益，时间，付息模式。不要主动透露最低金额和公司P2P模式。 非说不可的时候这样诠释P2P：   P2P是点对点个人对个人的信贷模式,让有闲散资金、希望获得收益的个人，通过我们 公司将资金贷给有借款需求的个人，公司对借款人进行信用风险评估，资产质押（50%）； 推荐优质的的借款人，并进行必要时的先行赔付。
客：利息那么高？   
答：利息是高出传统的银行存款和理财产品的，这也是我们的产品很受欢迎的最根本原因。 但是高有它高的理由，你的收益是由借款人的综合手续费直接构成的。贷款利率就高。
客：你们保本保息么？怎么保证我的收益？ 
答：您明天抽个时间来我们公司了解下，您看是上午还是下午？（约定时间）

多练习就好

5. p2p网贷话术，作为理财顾问常见的问题回答有哪些

客：p2p?没有听过哦，这是什么东西。

p2p理财产品：所谓p2p就是即个人对个人借贷，简单地说，借款人通过在第三方中介提供的互联网平台上发布借款信息，包括金额、利息、还款方式、还款期限等，招标一个或多个资金借出者提供资金。其特点是可将社会中非常小的资金聚集起来，提高了社会闲散资金的利用率。我们这些p2p理财产品可比银行的收益高了好几倍哦，安全是绝对可靠的，你有想兴趣了解一下吗?

客：利息那么高?你们这个没有风险么?怎么控制风险?

p2p理财客服：我们的这个风险主要是信用风险，也就是借款人没有及时还款。但是我们在实际操作的过程中，完全可以把这个风险规避掉。第一是防范措施。首先对于借款人的进行专业严格的信用评估，包括工作生活稳定性、流动性收入、资产和负债情况、信用历史(中国银行出具的个人信用评估表)、贷款用途。达到标准后才会向您推荐，每个借款人的这些信息对您都是透明的。最重要的是要有房产抵押(质押率50%，100万的房子只能贷50万)。第二个是先行赔付机制。如果借款人逾期未及时还款，我们会在您合同到期日用公司自己的资金先赔付给您。我们来追讨，逾期的罚息也跟您没关系了。

p2p网贷话术

客：你们这个合法么?谁来监管你们?

p2p理财客服：合同法第211条：“自然人之间的借款合同对支付利息没有约定或者约定不明确的，视为不支付利息。自然人之间的借款合同约定支付利息的，借款利率不得违反国家有关限制借款利率的规定。”同时最高人民法院规定民间借贷利率不得超过银行同类贷款利率的四倍(26%)，超出此限度的，超出部分的利息不予保护。显然，我们是合法的受保护的。不仅合法，政策上也是支持的。我们的债权转让协议上也是明确标注借款利息的，是具有法律效力的。 银监会和工商局监管。(目前没有专门的监管机构，但实际上受所有机构监管。证券公 司也是出来一段时间，才有专门的机构证监会来监管。国家目前在大力提倡这一方面，肯定在不久会出台一系列监管措施。)

6. 投资理财话术

理财术语一：固定收益
固定收益看似很简单，但你又知道固定收益和预期收益有什么不同吗?

固定收益，即到期收益是固定的，固定收益与到期实际收益率一致。即固定收益为9.6%，到期实际收益率就为9.6%。

而“预期收益”并非理财产品到期的实际收益，而是金融机构在发行理财产品初期对产品最终收益率的一个估值。当预期收益为10%时，到期实际收益可能为5%，收益不确定。
 
理财术语二：复利计息
不少理财产品说明书中都提到“复利计息”，究竟这是指什么?

复利计息是把本金和利息加在一起来计算下一次的利息。比如投入5000元，年利率为6%，一年下来就是5300元;第二年，就是5618元。值得注意的是，复利计息的产品，需要长期坚持投资才能享受到复利带来的丰厚收益，短期投资意义不大。
理财术语三：保本比例
即产品到期时，投资者可以获得的本金保障比率。还不是很明白?且看下面的例子。

比如，某银行一款结构性理财产品，说明书中详细写明产品的保本比例80%，意味着到期时本金可能亏损20%。　所以要注意，在选购理财产品产品时要看清收益类型、保本比例，不要一味地听从销售人员对收益的宣传。
 
理财术语四：清算期
这就是经常能看到的“T+0”、“T+1”、“T+2”等。“T”即产品到期日，“0、1”是投资者本金和收益到账需要经过的时间，即清算期。要注意，资金在清算期是“零收益”，所以清算期越长，利息损失也会越大。
 
理财术语五：提前终止

很多金融机构发行高收益理财产品来“吸金”， 尤其是一些银行理财产品，为了揽储，冲考核时点，就会发行这类理财产品。

但是当过了这些时点，资金面回暖，银行揽存压力减少，可能会选择提前终止高收益理财产品。如果人们对提前终止条款不留意，一旦当金融机构提前终止了产品，就会很被动。

因此，在购买理财产品时要多留个心眼，注意合同中是否有提前终止的条款。

7. 怎样销售p2p理财产品

p2p理财产品销售方法：

一、熟悉产品

在做p2p理财产品销售前，一定要对产品了如指掌，而且要培养自己对产品的兴趣，先让自己认为你所销售的产品是最好的。只有自己相信才能给别人传达出值得信赖的信息。

二、市场定位准确

市场定位明确：

一是平台上已有的忠实核心客户，即已经购买过p2p理财产品，有过业务往来，这种客户一定不能够流失，更要细心呵护，最重要的是对客服要服务到位;

二是潜在客户，他们了解理财产品，但是出于担心忧虑的心理而不敢尝试投资，这种客户需要给他足够的信任;

三是非客户，他们对理财产品一无所知，业务员切记不能直接让其投资，只能先从讲解产品、分析产品能给他们的生活带来的改变入手，以此激励他们迈出投资理财的第一步。

三、营销手段以软营销为主

在销售p2p理财产品之前，不能直接跟客户推销产品，这样会引起客户的反感。可以先去跟客户谈生活，例如先去了解客户的经济基础、资金需求，以及近期的生活支出状况、生活规划等。然后再介绍理财产品，并具体说明哪一款理财产品可以帮他尽快实现近期目标，实现财富增值。为他们的生活实际着想，才能避免客户的反感。

四、常保持联系，时刻以情动人

一时的客户容易做，永远的客户不好做。这需要销售人员主动去维护与客户之间的关系，平时理财产品有活动第一时间通知他们;平台推出新的理财产品也要温馨提醒客户是否要转投或复投等。用心感动客户，让客户切实感受到你时刻在为他们着想，营销的最佳手段即是以情动人。

8. P2P理财投资技巧懂多少

1、理性面对高收益:P2P网贷行业制度不完善，从事网贷行业的平台良莠不齐。不法商家放出极高收益的借款标来吸引投资人进行投资，然后便溜之大吉。使投资人蒙受极大的经济损失，面对高收益的时候，还请广大投资人保持理性。
2、选择P2P平台不可轻易草率:投资人无法像传统民间借贷那样亲自去了解借款人的偿还能力，依赖与P2P平台的审贷部门。一旦P2P平台对于借款人的评估出现偏差时，平台是建立在互联网上的，可以随时下线，携款逃跑，令投资人血本无归。选择有背景、注册资金高的平台可以有效降低风险，注册中勋投融资金5亿元人民币。
3、分散风险分散投资:不要把鸡蛋放在同一个篮子里。我们在投资的时候把投资资金分开投资到不同平台的不同借款标中，这样即使有一个借款标逾期或者平台跑路，其他的平台也还能拿回收益，不至于有太多损失。
4、看清楚再投标:有一些投资者瞄准了平台发标的时间，一拥而上进行投资，借款标一会时间就满标了。一定要看清楚再投标。对于标的借款用途、是否有抵押有担保及借款人的征信是否合格要有详细的了解